延续五粮液12·18大会热情,五粮液浓香酒公司吹响了市场抢收号角。
酒水加盟网注意到,在这场岁末抢收中,五粮液浓香酒公司的动销激情被点燃,而催化动销激情转化的,有五粮液浓香酒公司产品力的坚如磐石,品牌力的厚积薄发,更有激励机制的靶向赋能。
扬起上述势头,与12·18大会的激励落地密切相关。通过大会颁发的奖项可以窥见,五粮液浓香酒公司正不断修正、完善和优化营销重心,来激活渠道动能,实现厂商共商共建共享。
1、增加支持金额,分享发展成果
据酒水加盟网在12·18大会上了解,2023年,五粮液浓香酒公司产品矩阵得到进一步加强,五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄大单品地位更加稳固。与此同时,五粮液浓香酒公司经销商数量继续健康增长,空白市场不断减少,其中,五粮春、尖庄空白地级市场减少50个以上。
市场蛋糕越大,五粮液浓香酒公司与商家分享的奖励也越多。
从奖励范围来看,围绕经销商进货总额与动销质量两大维度,五粮液浓香酒公司保持了去年各奖项的延续性,新增了对市场精细化运作的激励,奖励范围涉及经销商、操盘手、终端全链条,特别重奖了动销优秀的终端。
从奖励金额来看,五粮液浓香酒公司科学设定评比标准,多维度、立体化、全方位评价每一位商家,奖励和支持的总金额较去年增长20%。
2、扩大激励覆盖面,兼顾市场平衡
2023年,消费虽逐步回暖但仍然承压,而区域经济的不平衡,带来消费结构的差异,也影响各地消费复苏的节奏。
为应对白酒市场结构和消费者结构调整,五粮液浓香酒公司以“一盘棋”统筹,形成了市场层面、品牌层面和经营层面的聚合共赢。酒水加盟网注意到,五粮液浓香酒公司年内实施了市场分类分级建设,强化重点市场,打造强势市场,培育新兴市场,加快全国化布局,让营销声量有效地转化为了经营增量。
在激励方面,五粮液浓香酒公司也依据科学评判体系,细化了贡献性支持评比维度,支持各类型市场健康、长远发展。其中,15个营销大区均有经销商、终端和消费者获得奖项。
“相比之下,我们所在市场肯定没有河南、江苏、山东等市场强势,能继续拿奖实属意外之喜。”一位获奖的福建商家对酒水加盟网谈到,今年白酒消费氛围不同以往,这种兼顾市场平衡的考量非常务实,会大大提升薄弱市场商家与公司共进的决心。
3、引导市场精耕,提升动销质量
存量市场中,精耕是渠道核心竞争力所在,也是白酒营销的大势所趋。
今年市场支持中,五粮液浓香酒公司高度重视营销质量,综合考量了商家经营产品结构、年度进货额增长率、渠道建设情况、动销情况、消费者培育等维度。同时,明显调低了对违约商家的扶持力度,展现出厂方坚定维护市场环境的决心,也为其他实干商家树立了渠道信心。
奖励考核中,五粮液浓香酒公司还增加了对宴席开展、新产品进货额、终端建设、消费者扫码额等方面的支持力度,透露出公司倡导商家精耕市场、做实市场的信号。
靶向施策,精准激励,将引导五粮液浓香酒商家与终端在产品卖点的基础上,挖掘更多消费场景,开拓更多营销通路,让渠道网络布局更加精细、精准与高效,从而升级五粮浓香酒动销质量与渠道竞争力。
4、优化考核细则,传递厂方关怀
为优秀商家锦上添花,不仅是一份承诺,更是五粮液浓香酒公司与商家的双向奔赴。
在考核方面,五粮液浓香酒公司进一步优化了细则,让奖励更公平、公正,如细分联谊会单位等级,新增运营商品牌考核坎级区间等,让有贡献的商家得到对等匹配的回报,公司还延续了对优秀经理人与优秀传承人的嘉奖,增强其品牌好感度,助力更多优秀操盘手的成长。
此外,五粮液浓香酒还特别考虑到偏远区域、受自然影响区域,在成果共享中彰显出品牌温情。
“厂商同心,才能其利断金。”来自山东的一位商家谈到,越是承压的下消费环境,越是考验白酒厂商关系,五粮液浓香酒公司奖励机制有理有据,公平公正中兼具品牌关怀,将极大增强厂商向心力。
2023年营销工作即将收官,但五粮液浓香酒公司市场动销热潮正在发酵。从整体支持力度的增加,到因地制宜、设身处地的精细考量,五粮液浓香酒公司兼顾了商家的实力、活力与潜力,在这种精细化营销导向下,其2024年的表现,也将更值得行业期待。
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