岁末之际，白酒企业都在开2023年度的经销商大会与2024年营销工作会议。

从近期几大品牌的经销商大会与营销工作会议的信息中可以看到：明年白酒产业发展面临的困难更多更大、挑战更为严峻，都在做打硬仗的充分准备。

明年白酒产业困难有多大，挑战有多严峻？

看宏观，国内经济恢复发展，金融和大宗商品市场波动不定。观行业，白酒行业长期积累的矛盾和风险进一步显现，市场增速换挡、结构调整阵痛、渠道库存难消化、企业增长与市场乏力相互交织。

2024年，白酒市场这场硬仗怎么打？

找到薄弱环节和短板这一制约发展的‘瓶颈’。一是找准打硬仗的发力点，务实找准短板，越是短板，越具有后发优势；二是有的放矢制定策略，越在薄弱环节上多用力，越能对增强发展动力、厚植发展优势起到“四两拨千斤”的效果。

比如，对于2024年的增长问题，汾酒提出“进中保稳”，五粮液提出“稳中求进”的工作总基调，酒鬼酒提出了以动销为根本的“恢复性增长”目标。

由此来看，对于2024年各大酒企都保持科学合理性的发展目标，这种目标减轻企业、经销商、渠道的增长压力与库存压力，可以很好地应对市场发展的挑战。

比如，在厂商关系方面，汾酒提出“厂商价值共同体”，2024年将维护健康的价格体系和营销费用落地，推行渠道新模式保障渠道和终端的利润。五粮液则提出2024年全力推动渠道利润提升，进一步强化“厂商共建共享”，坚决打好“盈利提升攻坚战”。

盈利问题是经销商与渠道的重要问题，2024年在如何保障经销商与渠道利润方面，以五粮液与汾酒为代表的龙头品牌纷纷作了表率。

比如，关于价格与产品结构问题，汾酒提出多价格带与清香品类差异化发展；五粮液提出优化产品结构、渠道结构、市场结构，对普五实施涨价，减量与配额制。酒鬼酒提出产品聚焦战略，聚焦红坛与内参两大品牌。

价格与产品结构是量价中的核心，在存量竞争下，要保障量价的市场平衡关系，这个关系的主要考量在市场，不论是汾酒的多价格带、多品类战略，还是五粮液的涨价、减量和配额制都在量价中找平衡。

越是困难和挑战加大，越能考验企业的务实态度。企业更需要脚踏实地、蹄疾步稳，见行动、见成效。讲好辩证法、打好‘组合拳’，才将推动企业持续稳定健康发展，努力建成更加平衡、更高质量、更可持续的发展之路。