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打出产品、价格、渠道“组合拳”,舍得酒业2024年高能“开局”
2024-01-08 14:44 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台

12月1日,舍得酒业启动为期2个多月的“龙耀中国 福在舍得”春节市场主题活动。

12月10日,甲辰龙年舍得生肖酒首发上市、限量发售10万套。

12月28日,四川沱牌舍得营销有限公司发布核心大单品品味舍得调价通知。通知显示,经公司研究决定,自2024年1月1日起,500ml品味舍得(包含第五代及庆典装)经销商出厂价上调 20元/瓶。

在酒水加盟网看来,从启动春节主题活动、发布龙年生肖酒新品再到大单品品味舍得提价,标志着舍得酒业已全方位打响旺季攻坚战。

对此,行业观察人士分析认为:“当下正处于春节旺季前的备货阶段,多数企业只能采取防守策略,舍得酒业显然属于积极进攻派,释放出了极强的发展信心。”

1、谋定而后动的“王炸”

众所周知,品味舍得是舍得酒业旗下核心大单品,也是行业次高端的代表性产品。自2001年上市以来,品味舍得经过20多年的市场考验,近年来正处于“量价齐升”的快速增长阶段。

“在舍得酒业的产品序列中,大单品品味舍得就是‘王炸’一样的存在。”在行业人士看来,品味舍得这一次微涨20元的背后,折射出的不仅是原材料成本上涨,而是谋定而后动的市场战略。

从历史底蕴来看,品味舍得当时推出时就是定位高端产品,在核心“粉丝”心中就是高端产品形象。

从市场韧性来看,在调整期下,品味舍得是为数不多保持价格坚挺的次高端产品,出厂价提价,一定程度上反映出社会库存处于相对合理水平。天风证券最新研报也指出,“舍得酒业的强α表观体现为全年批价稳定+库存相对合理,展望2024年,公司有望乘β之风实现业绩恢复性增长。”

从品牌力来看,一系列高势能营销传播,增强了消费者对舍得酒品牌价值认知,也带动终端动销持续提升。据了解,今年中秋国庆双节期间,舍得开瓶数对比2022年同期增长110%。

“显然,经过多年的培育,品味舍得的消费基础稳定,价格刚性,库存合理,增长动能强,具备了调价的基础。”在行业观察人士看来,这说明品味舍得的渠道竞争力、消费者认可度以及品牌力都在提升,此举也有利于进一步提升品牌价值。

更有产业研究人士指出:“这背后还隐藏着舍得酒业老酒战略的加速。”价格是白酒竞争中的核心要素之一,也是品牌价值的直接表现。在酒水加盟网看来,此次核心单品价格调整,是舍得酒业近年来持续深化老酒战略的重要举措之一,体现出企业高度重视产品力建设,也是企业深思熟虑后的落地动作。

白酒行业分析师蔡学飞还指出:“从第四代品味舍得开始,该产品最低基酒酒龄达到坛储六年,并以15年以上稀有陈酒调味而成,产品贮藏年份与品质在同价位段名酒中极具竞争力。舍得酒业老酒多、舍得酒老酒陈香风格突出,已经被经销商、零售终端和消费者广为认知。品质升级、品牌升级、消费者升级、原材料涨价,共同催生了出厂价价格上行。”

2、价格、渠道、产品联动,高能“开局”,打响旺季争夺战


“元旦节也是白酒的重要销售节点,不仅代表着2024年的开局,也是重要的旺季备战时间。”在经销商看来,舍得酒业这是用一个重磅动作迎接新年“第一仗”,同时也向行业释放“开门红”的信号。

如果将舍得酒业的春节营销攻势拉通来看,大单品的调价只是其中一环。

渠道端打出旺季争夺“组合拳”。早在12月1日,舍得酒业渠道端就率先启动“龙耀中国 福在舍得”春节市场活动,线上线下配合,作战周期持续两个多月。

第一,营造节日消费氛围,计划在全国超300个城市,完成超3万家门店的终端布建、极致化陈列;第二,以活动拉动消费,开启消费者买赠活动,回馈消费客群等;第三,以老酒鉴赏答谢会精准培育消费用户,预计全国开展超3000场;第四,在线上与京东平台合作举办坛储老酒系列专场活动,通过坛储老酒封藏大赏、酒厂直播、购大坛酒赠舍得智慧之旅等活动宣传造势,促进消费。

产品端推出限量新品为龙年春节突围再加一把火。12月10日,甲辰龙年舍得生肖酒首发上市,限量发售10万套,以老酒内涵叠加文化内涵,满足了高净值用户对于生肖文化产品的需求,为经销商抢夺春节市场蛋糕提供了助力。

在行业观察人士看来,“从产品、价格到渠道的一系列安排和部署,可以看见舍得酒业已经做好了充分的准备,营造出了旺季的消费氛围,为经销商注入旺季战必胜的信心。”

一位成都舍得经销商表示:“临近春节旺销季,舍得的一系列活动也很给力;这次大单品的调价也提振了士气,我们也在积极备战,希望携手开个好年。”

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