这两年，清香品类在业内频频被提起，2023年更被称作是中国酒行业的大清香元年。

其中，中国十七大名酒之一——宝丰可以说是万众瞩目。这一年，宝丰酒业继续以“一清双品”为战略主线，紧抓清香复兴机遇，坚持清香主体不动摇，坚持“品质”和“品牌”双核驱动，协同发展，实现了省内18地市108个县的全面覆盖、省外12个省份商业拓展的发展布局，连续五年保持复合增长率超50%，品牌价值升至316亿。

进入2024年，迈入“76岁”门槛的宝丰酒业，战略发布“八强支撑”，签约浙江商源、名品世家两大头部酒商，成立“宝丰酒品牌发展顾问团”，占位传播高地，迸发鲜活力量，相信这样的宝丰酒业，不仅能在新的一年成功“抢跑”，更有望提前锁定全年的增长；长远看，随着势能的全方位提升，宝丰酒业的振兴之梦，也正徐徐图之。

1、从2023到2024，为什么宝丰有跨越周期的力量？

在经历了6年快速反弹之后，2023年的白酒行业遭遇了一场深度调整。市场需求疲软、动销放缓、价格倒挂、库存高企等问题，让2024年的白酒行业发展备受关注。

2023年12月19日，中国酒业协会副秘书长刘振国代表中国酒业协会发布《2023中国白酒产业发展年度报告》，对当前中国酒业运作的现状以及未来发展趋势进行了总结和预判，报告指出，周期性调整之下，仍有很多酒企逆势实现了高质量发展。

▲河南洁石实业集团董事长、宝丰酒业有限公司董事长 王若飞

比如宝丰酒业，在调整中吹响进攻号角，获得了行业内外的一致关注与好评：

在市场方面，以豫酒振兴为契机拓展全国市场，线上销售大幅增长、线下动销超预期、省内市场稳步增长、市场占有率持续提升，省外市场快速拓展、多名大商实现合作落地；

在传播方面，通过央视平台、机场、高铁站、重点城市地标、消费者消费场景等传播渠道和路径，提升传播的广度和深度，创新传播模式，迎接市场变革，主动链接消费者，培育潜在消费群体；

在品牌方面，不断创新品牌价值体系，举办和参与各类品牌和行业活动近30场，通过活动持续讲述清香名酒的故事，让消费者与品牌之间产生情感共鸣；

▲宝丰酒业有限公司副总经理兼首席品牌官 许英杰

在产品方面，重视产品质量，大师团队加持，精进“六艺”酿造法，不断进行个性化、时尚化、多元化、定制化产品开发以及升级，以满足更广域、更多消费场景的消费需求。

可以说，2023年的宝丰酒业，凭借名酒底蕴、清香优势，实现了高速发展、大踏步前进，呈现了不一样的活力与韧性。

“2024年，白酒产业将迎来市场供需结构调整，市场竞争和区域竞争加剧，产业发展基础条件变化和产业发展深化等变化，面对产业发展的新周期，市场消费的新格局。”刘振国强调，在新形势下，中国酒业只有全方位变革，才能适应新的市场需求。

可以预见，2024年国内白酒强者恒强、弱者更弱的分化会更为明显，将是酒业新一轮周期的开始，市场份额向强势品牌集中的趋势在提速，也是中国酒业头部化、集中化速度更快的十年。变革之中，格局新启，站在新的历史方位中的宝丰酒业，又是如何拥抱变化、保障全国化进程和可持续发展呢？

2、宝丰酒业“八强支撑”——够全面、够深度的发展保障战略

2024年1月16日，宝丰酒业举行了以“清香扬万里宝丰新征程”为主题的2024宝丰酒业战略签约暨新品上市发布会，面对酒业发展的千头万绪，河南洁石实业集团董事长、宝丰酒业有限公司董事长王若飞表示，从消费需求的发展逻辑来看，本质上，白酒的价值消费回归、品类消费回归、名酒消费回归是三个必然发展趋势，基于这份趋势，他提出了“八强支撑”：

一、强文化支撑。宝丰酒酿酒文化起源于仪狄造酒，4200年来，宝丰地区酿酒业薪火相传，造就了“酒祖文化”、“诗酒文化”、“非遗文化”、“红色文化”为核心的四大文化根脉，成为中国酒文化的书写者和见证者之一。

二、强品牌支撑。从1915年首届巴拿马太平洋万国博览会甲等金质大奖章，到1989年荣获金质奖章，晋升中国十七大名酒之列，成为“中国两大双金奖名酒之一”。在75年的发展历程中，宝丰酒不断擦亮金字招牌，先后荣获中华老字号、中国驰名商标、布鲁塞尔烈性酒大赛大金奖等近千项荣誉，成为行业内荣誉大满贯企业。

三、强品质支撑。宝丰酒人始终恪守“品质为本”的优良传统，传统酿造技艺入选“国家非物质文化遗产”保护名录。千百年来，宝丰酒业坚守古法工艺传承，同时融入多项科研创新成果，精进“六艺”酿造法，持续提升产品品质高度。

四、强产能支撑。宝丰酒业在建千亩生态产业园可实现总计5.5万吨产能规模，拥有陈年原酒储备规模6万吨，智能立体化成品酒库总计库容80万箱，可支撑成品酒3个月瓶储周期，将极大提升成品酒的柔和度和饮用体验。

五、强技术支撑。多维度扩充新生代技术人才队伍，建立了河南省级技术中心，先后完成省部级科技攻关和技术革新项目20多项，荣获省部级科学技术进步奖和星火科技项目奖10余项。

六、强产品支撑。宝丰酒产品体系围绕“经典传承”和“价值创新”为两条主线，以“四大系列十大单品”为主线，从国色清香师作系列到国色清香G系列再到宝丰大曲第六代，充分满足从高端政务商务到大众消费升级的不同消费需求。

七、强营销支撑。宝丰酒业坚持厂商一体化，以传统经销模式、区域平台化模式、大商区域合资模式、新零售模式等多元化合作模式，保障双方合作的友好性、服务的优质性，还投入数百万元开发了先进的“五码系统”，为商业伙伴和市场推广提供强势赋能。

八、强传播支撑。宝丰酒业在传承优秀品牌资产基础上，持续推进品牌价值表达创新，提升传播的广域度和纵深度，强势链接与新消费者沟通的桥梁。

与“一清双品”发展战略互为表里，宝丰酒业的“八强支撑”，将引领其在文化、品牌、品质、产能、技术、产品、营销、传播的八大维度全方位进击，保障品牌的全国化发展、可持续发展，为实现清香名酒的复兴、豫酒的振兴贡献宝丰力量，助力豫酒品牌走向全国、全世界。

3、抢跑市场，乘势而上，宝丰酒业获经销商青睐

“马太效应”之下，行业资源加速向名酒集中，另一方面，越来越多的经销商重视起清香的价值。

一位河南酒商表示，“汾酒带动了清香热，目前清香全国化进程还在继续，对经销商而言，会把目光和资金更多地投入到清香品类的老名酒，而宝丰酒业同时兼具了清香和老名酒两大属性。”

新年伊始，浙江商源、名品世家两大头部酒商就战略合作了宝丰酒业，正是基于对白酒市场的判断，是清香复兴大势下的时代选择。

对于宝丰酒业来说，此次签约无疑是重大利好，为其品牌的发展插上“腾飞的翅膀”，市场拓展上，无论是“东进”、“西征”、“北上”、“南下”，均有了强大的落地支持，有利于宝丰酒业快速占领市场、扩圈全国，助力宝丰酒业全国化征程搭乘上“高速列车”，也让整个行业为之振奋，再次提升了清香品类的信心与价值潜力。

目前，宝丰酒业已加足马力、蓄势待发，在宝丰酒业销售公司2024工作会议上，围绕年度销售目标，确定从三个方面积极行动：

一、基于2024年的目标，调整业务运营的结构和方向。从具体的市场调研出发，结合实际情况，调整产品结构，强化简装酒运营力度，寻找大众市场发力点，创造新的增长空间。

二、自上而下的行动起来。明确目标及策略，组织市场资源配置，满足解决问题的条件，一线人员以及管理层要共同努力，做足计划、做足准备，奋力而为。

三、优化绩效激励，激发干劲。2024年销售公司将以目标和结果为导向，进行绩效结构的全面升级和优化，对业务管理团队进行优化调整，在后勤保障方面激发一线人员的积极性，不断实现市场的开拓。

▲宝丰酒业销售公司总经理 张伟皓

在宝丰酒业全面进击的背后，其实是市场销售形势良好的积极反馈。正如刘振国所言：“综合来看，我国发展面临的有利条件强于不利因素，经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，酒行业也需要增强信心和底气。”

“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”无论是清香老名酒的复兴、还是豫酒的振兴，都不是一天炼成的，需要久久为功。我们有理由相信，持续努力构建品牌全方位势能的宝丰酒业，未来一定能让清香闪耀世界、让老名酒飘香寰宇。