“十点一刻”是上海羽量酒业推出的首个新酒饮品牌，一经推出，便迅速俘获了大批年轻消费者，诸多资方也纷纷“上头”似的为该品牌投资。作为新锐酒饮品牌，“十点一刻”为何如此“上头”呢？

01 

主打复合口味产品，“专一”又多样

2020年底，十点一刻以“无糖气泡酒”这个品类为切入点，打入低度酒赛道，致力于为年轻人推出口感层次更丰富的酒饮产品。虽然，十点一刻专注无糖气泡酒这个单一品类，但持续推出了诸多好喝又健康的酒饮。

目前，十点一刻旗下产品共有“十点一刻无糖气泡酒”、“十点一刻?开”及“十点一刻无糖气泡酒泡泡怪”三大系列近20款产品。产品口味包含咖啡威士忌、柠檬生姜、蜜瓜奶油、薄荷海啸等数十种复合口味，不仅捕捉到了年轻消费者的猎奇心理还满足了其不同的口味偏好；产品酒精含量在3.9%-9%Vol之间，使品牌产品既能作为Z世代年轻消费者的“入门酒”，又能满足部分消费者迅速进入微醺状态的需求。

十点一刻部分产品

图片来源：十点一刻天猫旗舰店

除产品口味与酒精含量丰富多样外，十点一刻也在不断丰富创新产品的包装设计。2022年年初，十点一刻推出了“泡泡怪系列”全新包装，放大版的logo不仅能迅速吸引消费者眼球，也更容易引起消费者共鸣。此外，为满足不同渠道的产品需求十点一刻也推出了玻璃瓶包装，使其更符合不同饮用场景。

可以说，十点一刻将无糖气泡酒做到了极致。虽然产品类型较为单一，但其多样的口味、酒精含量及包装也吸引并且留存了诸多消费者。

02

多元丰富的跨界活动，实现消费闭环

在营销层面，十点一刻不仅进行了线上、线下的双渠道联动，还不断跨界，通过多元丰富的系列活动，破圈消费场景，实现了由种草到消费体验的闭环。

在线上渠道的布局上，十点一刻采用的是达人直播带货、自媒体社交平台KOL种草等新形式。十点一刻先后与罗永浩、林依轮、朱丹等艺人合作，进行直播带货，使品牌知名度得到了迅速提升。此外，通过不断在抖音、快手、小红书、微博等自媒体社交平台的KOL种草，也进一步提升了十点一刻在年轻消费群中的影响力。

在线下渠道则与诸多便利店、大型超市合作，其线下合作伙伴包括华润ole超市、盒马鲜生、BHG生活超市、天和超市、万田超市、7-EVELEN、罗森便利店等，截至目前，线下网点的数量超10000 家，可谓将产品送至了消费者家门口，进一步在线下实现消费闭环。

与此同时，十点一刻也在不断跨界，先后与不熟艺术书展上海站、DICECON 2021北京国际桌游展、北美鞋王夏家欢Good News、国内美发彩妆品牌生气斑马等合作，还联合上海7大热门酒吧推出22:15心球派对特调系列、万圣节联动超级猩猩举办“22:15反派出逃夜”等跨界活动，破圈消费场景。

线上种草、线下布局商超便利店、跨界活动举办这一系列全套操作可以说几乎完美实现了由种草到消费闭环。

03

多方资本竞相涌入，助力品牌飞速成长

或许是气泡酒市场蕴藏的市场潜力被发现，十点一刻以敏锐的市场洞察及差异化的产品打造，使其在气泡酒赛道中脱颖而出，吸引了诸多资方竞相为品牌注资。在短短的十个月内，十点一刻完成了三轮融资，其中不乏顶尖风险投资机构的加持。

2020年12月，完成天使轮融资，投资方包括红杉资本、真格基金、壹叁资本、黑桃资本及棕榈资本；2021年4月，完成A轮融资，投资方为虎扑体育；2021年9月，完成A1轮融资，投资方为嘉御基金及腾讯。资方的迅速涌入，也加速了十点一刻品牌发展。

从数据上看，资本的涌入助力了十点一刻在去年618期间的亮眼表现。据悉，6月1日-20日期间，十点一刻全平台线上销售额累计达400万 、线上曝光累计破亿次、产品销量近40万罐。

总之，十点一刻能在新酒饮领域迅速“上头”，获得市场和消费者青睐离不开以上三方面动作的环环相扣。可以说，十点一刻之所以能在新酒饮赛道跑出成绩，其核心产品打造是首要一棒，通过线上线下双渠道布局及一系列跨界营销活动，实现了消费闭环这一变现环节，后续资本的注入则是助力品牌跑出“加速度”的重要力量。

来源：葡萄酒研究