伯乐寻马，良禽择栖。

今年6月，我们在贵州茅台镇国威酒业(集团)有限责任公司见到了李斌。他是国威酒业集团副总经理，贵州迎宾酒股份有限公司总经理、贵州迎宾酒业销售有限公司总经理，贵州迎宾酒“树藏”系列的总舵手。

李斌所在的国威酒业旗下拥有“国威”、“贵州迎宾酒”等酱酒品牌，是仁怀市最早的民营酒企之一，经过30多年的积累和发展，现已成为仁怀极具规模的酱香型白酒生产企业。据了解，国威酒业占地面积300余亩，拥有制酒车间12栋，酒庄1家、窖池729口，年产优质大曲酱香酒6000余吨，扩能达产后将提升至8000余吨。并建有包装车间5栋，包装线9条，年包装生产能力25000吨，藏酒馆6栋，库容能力50000吨，常年库存年份酱香原酒20000余吨。

近年来，贵州迎宾酒依托于国威酒业强大的产能及优质酱酒的储能基础，在品牌化发展过程中取得了一定成绩：2016年，“贵州迎宾”系列酒被评为贵州省名牌产品；“迎宾”商标被评为贵州省著名商标；“贵州迎宾酒”获得“贵州十大名酒”的殊荣。面对这些成绩，国威酒业董事长梁明锋非常理性，他也深知贵州迎宾酒目前所处的阶段，极有前瞻性的表示：“随着酱酒进入中场博弈阶段，不沉淀下来做强做大自身品牌，必将在这一轮竞争中掉队。为了适应新的市场竞争环境，我们将再接再厉，继续从多个维度对品牌进行升级，推动贵州迎宾酒提质增效，转型升级。”为此，他三顾茅庐，邀请曾在国内某知名大型国有酒业集团从事白酒营销管理工作20余年，白酒营销实战专家李斌加盟国威酒业集团、贵州迎宾酒股份有限公司，全面负责贵州迎宾酒的品牌重塑和品牌化战略的推进工作。

李斌的到来，不仅为贵州迎宾酒带来了新机遇，也为贵州迎宾酒如何进行品牌重塑规划了清晰的路径和方向。

1、理性复盘，谋定而动

2022年初刚来国威时，李斌针对大众酱香市场，结合贵州迎宾酒的品牌现状，论证推出定价400元以内系列产品的可能性。但那时，对贵州迎宾酒、对李斌来说时机并不成熟。一方面，酱酒刚刚进入从狂热到冷静的回调期，企业需要适应新旧动能的转换；另一方面，李斌并非单纯补充一款新品，而是欲以此为契机，推动贵州迎宾酒品牌价值的整体提升。所以，李斌深刻的明白，必须谋定而后动。

在李斌到来之前，开发定制曾是贵州迎宾酒的主流。高峰时期，贵州迎宾酒有数百个产品条码，消费者、经销商、渠道商只知道贵州迎宾酒的产品很多，至于哪个是开发？哪个是直营？哪个是核心？谁也说不清楚。

在特定的历史时期，多点开花的产品策略，确实提高了贵州迎宾酒的市场见面率。但随着品牌的发展和市场环境的变化，简单粗放的产品开发定制模式，也不能满足贵州迎宾酒提质增效、转型升级的要求，并在一定程度上掣肘了品牌化战略的推进。这一切，李斌都非常清楚。

2、壮士断腕 破旧建新

李斌对贵州迎宾酒的品牌现状进行多次调研分析后，和董事长梁明锋深度沟通，达成共识——贵州迎宾酒必须坚持走品牌化战略，才能赢得未来！得到了董事长及集团公司的支持，李斌对贵州迎宾酒的品牌重塑有了足够的勇气和底气。为此，他做了三件事。
首先是开发“树藏”新品聚焦贵州迎宾酒品牌效应。李斌感言，打造“树藏”系列的难度，在于它不是一款普通的新品，而是承载着贵州迎宾酒品牌发展未来的直营核心产品。这意味着一切工作都必须依托原有的体系基础，又必须要跳出原有的体系束缚，去重新规划和构建。为此，李斌和他的团队对“树藏”系列的包装设计、品牌诉求、市场定位、酒质把关等细节再三打磨，反复推敲，做到精益求精，才呈现出今天我们看到近乎完美的成品。

其次是以壮士断腕的决心，规范开发品牌。李斌根据贵州迎宾酒推进品牌化战略的需要，对贵州迎宾酒的品牌开发出台了一系列规范措施。包括提高品牌开发合作条件、关闭低端酒水业务、严控条码的发放授权、加强产品外观设计的审查力度等。同步统筹协调公司的服务体系，引导开发产品规范有序的导入市场，加强开发产品在流通环节的合理管控，确保开发产品在贵州迎宾酒品牌建设的过程中，不透支伤害品牌形象，做好添砖加瓦的工作。
第三是雷厉风行打击制假售假行为，加强贵州迎宾酒知识产权保护。过去几年，随着贵州迎宾酒品牌影响力的提升，一些不法商家也打起了歪主意，高仿、碰瓷产品屡见不鲜。通过半年多的坚决打击，制售假冒贵州迎宾酒的不法行为受到了明显震慑，提升了贵州迎宾酒的品牌声誉和质量声誉，也维护了经销商与消费者的合法权益。

3、营销，痛并快乐着

白酒营销是一项非常系统务实的工作，光有完美的产品还远远不够。还必须考验上下游的资源配置能力，营销团队在市场规划、品牌推广、服务保障等各环节的专业服务能力。

李斌表示，这一切挑战除了依靠团队的集体智慧、认真务实、努力拼搏之外，还得到了董事长梁明锋及集团公司的大力支持，让他有时间、有底气、有资源、有信心去实现贵州迎宾酒的品牌重塑。虽然过程充满了无数挑战，但却能真真切切的感受到痛并快乐着。

李斌最后坦言：“无论在什么样的平台，在打造品牌的过程中，除了要经历痛苦的抉择之外，还必须有持之以恒的使命担当。品牌要从粗放的发展模式中脱胎换骨，提质增效、转轨提速，就必须要有取舍的智慧和直面困难的勇气和坚守。我坚信，只要方向对了，路虽远，行则必达！”