商业的趋势是什么？按照权威说法，是市场运动的方向。

当前，2022年进入第四季度，白酒行业的方向和动态已基本清晰。但是，明年、后面，以及未来的白酒市场，又会朝着什么方向运动？

11月，2022年糖酒会即将在成都举办，参会的经销商都在致力于把握市场趋势，而“新名酒”的趋势已脱颖而出。

1、新名酒，未来之光！

从2017年至今，在众多白酒品牌中持续高速增长的一类，一定有新名酒！

从增长速度来看，新名酒增长速度都超过两位数，有的高达三位数。从销售规模来看，新名酒也突破规模瓶颈，大部分向百亿迈进，有的向200亿冲锋。

比如，国台2021年营收100亿，增长近150%；湖北的白云边2021年增长31.42%，销售61.24亿；江苏的今世缘2021年营收64.08亿，增长25.13%；安徽的迎驾贡酒2021年营收45.77亿，增长32.58%；湖南的酒鬼酒2021年营收34.14亿，增长86.97%。

在市场调查中，我们还发现，新名酒不仅销售规模在增长，新名酒的市场版图也从原来的局限在根据地市场，开始向全国市场发展，更是赢来的蓬勃发展。

比如，国台、酒鬼酒、今世缘都实现了全国化布局，而白云边、迎驾、四特等品牌都实现泛全国化发展。

与此同时，新名酒的价格带也迎来了突破，以前新名酒的主流价格为200元以内的大众价格，现如今新名酒的价格突破千元，并且在次高端与高端都实现了量的突破。

同时，新名酒还带来了新营销、新业态、新模式的变化。如以香型创新、白酒酒庄、白酒小镇、互联网+、IP产品、文创产品、数字化等为代表的新业态、新营销的兴起，新名酒在其中扮演了重要角色。

由此来看，新名酒的崛起已经是确定性的，新名酒在迎来巨大的发展机遇的时候，整个新名酒品牌有了进一步的发展空间，市场氛围越来越好。

2、新名酒=新商机？

在以往，老名酒是专业团队、专家基于各项指标评审出来的。新名酒则是消费者基于品牌、品质、文化等多方面因素“评选”出来的。

可以说，新名酒的出现往往与品牌形成、口碑息息相关，是市场选择的结果。如果用更通俗的方式来解释新名酒的条件，那就是“足够多的人喝，喝的人足够认可。”

现阶段，中国白酒发展进入“老名酒＋新名酒”双轴时代，新名酒的崛起，为中国白酒行业带来诸多有利改变。

对于经销商来讲，新名酒是否就意味着是新的商机呢？

作为经销商，你选择产品最关键的安全感，这个产品能不能给你带来它的发展方向和你的发展方向一致？它的发展方向和市场逻辑是否得到你的认同？

其实目前名酒的代理权基本固化，茅台甚至加大自营，经销商面临着好的品牌选不到，差的品牌做不起来的尴尬境地。因此，对经销商而言，选择好品牌是事半功倍的事情。

盛初集团董事长王朝成指出新名酒，比全国第五名以后的品牌更具有潜力。因为在部分区域，区域性的新名酒的销量是超过全国性名酒的，且利润也超过这些名酒。

另外，在新名酒中看新品的机会。王朝成认为这几年有一个很大的变化，就是产品线的拓宽，每个企业都有不同的产品线。

通常情况下，如果这个企业过去很成功，他的经销商很挣钱，意味着这个企业有一个很重要的价值观，那就是帮助经销商挣钱。他的做法思路是一样的，那他推出新品的时候可能是你进入的一个机会。

纵观整个新名酒系类，都推出了战略产品，这对全国经销商而言，也是新的商机。