文 | 白晨

作为贵州珍酒打造的新高端增长极，黑金系列在短短半年时间就在高端酱酒市场打出一片自己市场。

而当黑金·珍十五和黑金·珍三十在市场站稳脚跟后，黑金系列又借势本届成都糖酒会继续在产品层面深化布局，以期扩大战果。

近日，好酒水加盟网从市场获悉：黑金·老珍酒于11月1日正式亮相。

行业观察人士认为，这款新品的推出既是珍酒黑金系列品牌丰富产品矩阵之举，也是其模式、团队都进一步成熟的标志。有知情人士透露：“在整个行业承压的背景下，珍酒今年实现了逆势增长，而黑金品牌便是增长动力之一，这是一股不可忽视的新生力量。”

成立不到半年，从一个新品牌到呈现星火燎原之势，黑金品牌究竟是如何做到的？

01

黑金系列上新，丰富产品矩阵

今年5月13日，贵州珍酒在长沙举行了“黑金”系列产品发布会及签约仪式。

会上，作为贵州珍酒的全新战略新品，黑金·珍十五和黑金·珍三十正式“首秀”，其高端价格定位以及产品底蕴一度成为行业关注的焦点。

据公开资料显示，黑金系列产品是由白酒设计大师冯刈（yì）与白酒国家评委、珍酒第三代工匠吴长贵强强联合打造的匠心之作。

在外观方面，黑金系列结合了东方传统美学与西方前沿艺术，致力于推进中国白酒的国际化；而在品质内涵方面，黑金系列选用不同年份珍藏老酒和优质基酒，未添加任何香味物质，经过上百次的勾调品评和艰苦攻关后成功研发出来的一款优质酒体，并通过“以私享敬思想”的精神内涵，致敬有着“大境界、大格局”的时代精英，期待与他们思想交流和碰撞。

对于这款内外兼修的品牌，金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东曾明确指出：“黑金系列产品定位非常清晰，就是要做高端酱酒市场。”

据知情人士透露，在短短半年时间，黑金·珍十五和黑金·珍三十无论是颜值还是口感都得到了消费者的认可，在高端酱香市场占据一席之地。

在此背景下，黑金品牌再上新——推出黑金·老珍酒，延续了黑金系列的高端属性，瞄准有情怀、讲究生活格调的新目标消费人群。

据了解，黑金·老珍酒的产品创意灵感来源于宋代四大名窑汝窑之开片裂纹釉，在黑色瓶身辅以冰裂开片效果，采用古陶烧制工艺，钛金石黑色瓶颈处加上威严的黑金盘龙增加了产品的品质感和仪式感。而在品质方面，黑金·老珍酒同样是酿酒大师的匠心之作，具有酱香显著、醇和饱满、回味长、空杯留香久的典型风格。

“加上黑金·老珍酒，黑金品牌已经构建了完整的产品线，除了满足更多高端人群外，也为明年的进一步发展打下基础。”一位行业观察人士表示。

02

高端赛道“抢跑”，

众创模式成破局关键

一个新品牌为何能在酱酒高端赛道快速占领市场？

除了产品层面的创新外，黑金品牌在模式上的突破也是其“抢跑”的关键。

据了解，黑金品牌采取了“众创模式”，就是以“众创品牌、众享利益、众赢市场”为模式主体思想，通过链接价值链中“核心团购型客户（终端）”和“终端背后用户”，通过“珍酒中台控盘”使市场资源投放“精准、高效”，赋能“终端”为用户提供极致服务及体验，在品牌与用户链接过程中，获得用户“品牌价值体感”，形成“珍酒、终端、用户”全员众创的品牌之路。

▲贵州珍酒酒业副总经理兼黑金事业部总经理孙海涛

对此，贵州珍酒酒业副总经理兼黑金事业部总经理孙海涛分析指出，黑金模式的定位是构建一个参照价值贡献进行利益分配的众创平台，一个没有边界的资源共享平台。由此而生的黑金朋友圈，正是这样一个无限链接、无限裂变的创享平台，圈友们学在一起、玩在一起、享在一起、喝在一起，实现价值链接，成就人生新高度。

9月以来，黑金品牌已连续在湖南、广东、山东等召开了“众创模式”的全国发布会。

“黑金的这套‘众创模式’在经销商中引起了关注，尤其是在今年销售困难的背景下，能帮助合作伙伴实现动销的模式更具吸引力。”据知情人士透露：“经过这几个月的市场实践，这套模式已经成熟，且不断升级出更为体系化的价值内核和平台化的运营策略。”

在“众创模式”之下，黑金品牌的优势更加凸显：

第一，通过搭建覆盖全国的专业化黑金管家团队，为合伙人提供六大赋能（产品赋能、服务赋能、体验赋能、裂变赋能、数智赋能、专业赋能）。

第二，通过持续提升用户的体验，围绕“看到、听到、喝到、说到”四个环节，完成消费者培育的逻辑闭环，从而真正通过极致的服务解决用户买的问题。

第三，通过裂变赋能，真正释放平台价值，让合作人更省心、更赚钱、更持久，和黑金一起，裂变无限可能。

众所周知，在消费疲软和疫情冲击的背景下，新的商业模式必须兼顾成本，效率和用户体验，传统酒业以产品交付为结束的模式已不具竞争优势，而黑金珍酒把产品交付作为生意的开始，以“众创模式”解决“为什么卖、为什么买、为什么喝”这三大行业难题证明了其市场价值。

行业观察人士指出，随着黑金品牌“众创模式”的不断深入实践，其未来的发展价值也显露出更大的想象空间。

03

组建“硬核”团队，

黑金的战斗力之源

众所周知，任何高超的战略战术都需要人才团队来执行。其实，在黑金系列快速发展的背后，也因为组建了一支“硬核”团队，才让这个新品牌能在短短半年时间呈星火燎原之势。

据了解，这个“硬核”团队是由一群怀揣着满腔热诚的90后、00后在“自驱、坦诚、共担、热爱”的价值观认同下集结而成。团队既有多年白酒行业经验的‘老兵’，也有来自IT、互联网、教育、房地产、高端餐饮行业的跨界人才。

那么，这个黑金系列的团队为何能在短短半年时间拥有如此强的战斗力？

首先，这支团队的核心使命清晰，就是为客户赋能，持续输出感动。其次，团队的人才结构合理，并通过“众创模式”充分发挥他们的价值。

在谈及团队管理时，贵州珍酒酒业副总经理兼黑金事业部总经理孙海涛给出了四个关键词：激励、目标、授权、创新。

第一，激励应从物质和精神两个层面入手，物质是让团队有清晰上升路径和较高的收入水平；精神是通过组织赋能，帮助团队成员打造属于自己的核心竞争力，成为一个实现“能力自由”的人。

第二，将组织目标和个人目标高度统一，让团队从最初的利益共同体到事业共同体，再到命运共同体。

第三，团队采用扁平化的组织管理方式，在严格遵守底线范围内进行一些充分灵活的授权。

第四，解决了激励问题、目标问题、授权问题，就一定会出现创新的结果。对此，孙海涛表示，创新是不断突破边界的过程，在这个过程中，团队的力量会慢慢地覆盖更深和更宽的面，从而领先行业，领先竞争对手一小步。

就是通过这一套“组合拳”，黑珍团队练就了能打大仗和胜仗的战斗力。

行业观察人士指出：“在不到200天的时间里，这支‘硬核’团队已经汇聚成黑金品牌星火燎原的核心动能之一。从产品创新、模式创新到团队管理创新，黑金品牌的众创基因起到了关键作用，让品牌出道半年即拥有较为成熟的战斗组织。相信，在这支团队的支撑下，黑金品牌未来的发展更值得行业期待。”