打通B端、链接C端，舍得、沱牌持续升温

文 | 王越梅

作为行业第一盛会，糖酒会既是企业品牌展示的最佳窗口，也是加深厂商沟通的绝佳时机。

11月8日，正值糖酒会，以“共创业·共美好·共未来”为主题的舍得酒业经销商顾问委员聘任大会在成都华尔道夫酒店举办，舍得酒业与经销商齐聚一堂，共商发展。

舍得酒业董事长张树平，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲，豫园股份副总裁孟凌媛，舍得酒业总裁助理、营销公司总经理王维龙等嘉宾以及来自全国各地的经销商代表出席现场。

01

召开经销商顾问委员聘任大会

强化厂商协同，共创共赢

在渠道加速变革的背景下，传统的厂商模式已无法促进两方深度链接，导致经销商难以充分发挥其市场作战优势。因此，厂商之间的合作也需要新的模式以配适市场变化。

一直以来，舍得酒业十分重视与经销商的战略合作，并持续建设和完善新型厂商关系。在行业人士看来，此次召开的经销商顾问委员聘任大会正是其打造厂商利益共同体和命运共同体的重要行动之一。

值得注意的是，聘任仪式上，舍得酒业分别为来自全国各地的优秀经销商代表，颁发公司营销战略顾问委员聘书以及舍得事业部、沱牌事业部、老酒事业部、要客事业部营销策略顾问委员聘书。

对此，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲提到，“‘战役机制’是快速推动工作的重要手段，而‘战役机制’的本质是构建跨部门的敏捷团队，经销商顾问委员会是我们实现开放型敏捷组织的重要部分。未来，我们坚持老酒战略，依托于开放型的敏捷组织，与在座各位携手共创业共美好共未来。”

▲舍得酒业副董事长、总裁 蒲吉洲

会议现场，舍得酒业总裁助理、营销公司总经理王维龙对经销商顾问委员会的理念体系做了进一步阐述：“老酒战略是我们的核心战略，我们把客户当成一条战线上共同作战的伙伴，把‘利他的客户思维’运用在工作的方方面面。在‘3+6+4’的渠道策略中，‘3’是我们的目标，‘6’就是经销商顾问委员会诞生的核心根源，唯一性、长期性、低投入、高回报、灵活性、可回收，这6条全部都是老酒战略‘利他的客户思维’的体现。”

▲舍得酒业总裁助理、营销公司总经理 王维龙

有行业观察人士认为，舍得酒业此举充分考虑了经销商在企业发展过程中的协同效应，提升经销商在企业经营中的“参与感”，为舍得酒业发展注入更多新鲜的活力同时，激发经销商的主人翁意识，进而达成更高效的厂商联动，共创共赢。

02

多维度链接C端，

舍得、沱牌抢抓消费培育

“刚到这里我就开始馋酒了”

“有高端老酒的特色陈香”

“不能错过这次与中国老酒标杆零距离接触的机会”

……

近几天，网上响起了对舍得、沱牌双品牌产品的评价和赞赏，不少短视频达人对此表示，舍得酒业极致追求的匠心品质，引起了无数网友的共鸣。

事实上，这些声音的出现也得益于舍得酒业在糖酒会期间多平台、多形式、全周期传播的落地。

首先，多平台。自11月7号开展至今，舍得酒业在泰合国际大饭店一楼的展位不仅有全国各地的经销商的到来，还吸引了不少来自抖音、视频号、微信公众号等平台的酒垂达人前来品鉴。@武哥说酒、@丁酒年、@老邢不瞎喝、@酒叔尝白酒、@老张的深夜酒铺、@很哥评酒等超红酒垂类博主悉数到场带领酒圈粉丝、网友进行深度探展。

其次，多形式。针对C端用户，舍得酒业在线上、线下进行了双向传播。不仅做了线下的广告覆盖，双展位打造等，还借助线上酒垂达人的粉丝流量，通过品鉴视频、探店视频的广泛传播，促进品牌精准链接目标用户。

其三，全周期。品牌声量的迅速扩大，是舍得酒业全周期传播发声的综合效应。在10月下旬，结束了“双节”社会化营销的系列活动后，舍得酒业酒针对糖酒会展开了在央视、地方媒体、城市大屏等渠道的多方位宣传预热。随后，开展的高峰期传播再一次拉升了品牌热度。

历年来，每一届糖酒会汇聚了四方企业的各色产品和全国各地的经销商，舍得酒业抓住时机，通过多维度覆盖、双展位联动“双品牌”、召开经销商顾问委员聘任大会，实现了深度打通B端、高度链接C端的双效势能。

据悉，舍得酒业全系产品将在泰合国际大饭店一楼展厅展出至明天（11月10日），并且将于11月10日-11月12在成都世纪城新国际会展中心3号馆S3B010T、S3A009T继续展出，持续为C端培育赋能。

03

深化老酒战略

冲刺百亿再添动能

在舍得酒业经销商顾问委员聘任大会上，舍得酒业董事长张树平针对企业发展成果和未来发展战略表示，“我们要坚定把酒做强做大，坚持生态酿酒、绿色发展的理念；还要继续坚持‘老酒战略’‘双品牌+战略’‘年轻化战略’‘国际化战略’，向世界传递舍得文化，让世界消费者都喝到舍得老酒。”

▲舍得酒业董事长 张树平

从企业发展来看，在新一轮酒业竞局中，舍得酒业将老酒战略全方位融入品牌缔造、产品品质、渠道建设和营销实践之中，率先步入了高速发展周期，成为当前酒业圈最具成长性的品牌之一。

而厂商共赢是舍得酒业老酒战略全国化布局提速的“利器”。在老酒战略“利他的客户思维”指导下，舍得酒业实施“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平，经销商满意度不断提升，厂商关系得以进一步巩固。

随着经销商势能的提升，舍得酒业全国市场布局取得了亮眼的成绩。数据是最好的证明，2022年1-9月，舍得酒业实现营业收入46.17亿元，同比增长28%。其中，批发代理销售收入40.44亿元，同比增长32.1%，省外销售收入30.19亿元，同比增长34.3%。

有专业人士认为，糖酒会期间舍得酒业酒店展盛况、经销商顾问委员聘任大会的举行，充分展现其强大的企业实力、厂商关系和市场基础，随着老酒战略的持续推进，舍得酒业还将迎来更大的提升空间，企业冲刺百亿规模信心倍增。