向着新征程，出发！

文 | 马婷

2月19日，雨水节之际，西凤酒2022年度全国经销商大会、供应商表彰大会在厦门举行。在二十大召开之后的首个春天，西凤酒携手近千名来自全国的经销商共谋新年发展大计，喊出“向着新征程出发”的雄音。

2023年，不仅是“十四五”承上启下之年，也是西凤的“管理提升和市场突破年”，更是西凤加速回归一流名酒序列的关键年。如此之际，走过名酒70年发展历程迈入新阶段的西凤，将如何继续高质量发展？这场会议给出了答案。

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多项业绩实现历史性跨越，西凤2022硕果累累

如果要用一个词总结2022年，大家都不约而同提到——不容易。对于整个行业而言，2022年也可以说是过去三年以来最为艰难的一年，每个人都在巨大的不确定和跌宕起伏中度过。

但在如此大环境下，西凤酒逆流而上，集团整体实现销售收入再创新高，品牌价值提升至2120.11亿元，展示了老名酒的确定性。

其中，西凤酒品牌经销产品超额完成年度目标，电商业务同比大增，西凤自营产品首次超越经销产品，实现历史性跨越，“厂商+经销商+电商”三轮驱动模式比肩发展的优势更加凸显。

在终端建设方面，西凤酒2022年全国累计建设终端可供网点突破48万家、同比增长了23%，专卖店累计建设498家，这些工作的持续落地为后续市场的持续拓展打下了坚实基础。

回顾2022年，西凤还在形式变化中保持重心稳定，使市场发展的基本大盘越来越牢固；在市场提升中突出产品结构优化，使品牌发展的引擎动力越来越强劲；在线上运营中打造品牌势能，使渠道创新的流量密码进一步解锁；在风雨兼程中坚守共赢初心，使厂商共建的合作果实越来越饱满。

特别值得一提的是，2022年，在承压的情况下，西凤对于高端化和全国化的战略依旧坚定，没有为了完成一时的业绩而放缓产品清理、品牌提升的脚步，也没有为了完成一时的目标而收窄经销商的利润空间、破坏西凤的营销生态。

在不确定的环境中坚定前行，西凤即使牺牲短期利益也要为长期高质量发展筑牢地基的举措，也得到了与会人士的高度评价。

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决胜2023，三大举措助力西凤加速回归一流名酒序列

走过不平凡的2022年，西凤酒迈入了更为重要的2023年。

▲陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正表示：“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后向既定的战略目标发起全面冲刺的决胜之年，也将是全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位之年。”

为此，西凤也明确了要推动营销工作的高质量发展年，以更高的站位、更主动的作为、更有力的举措，深入推进西凤品牌价值塑造、着力加强产品品质提升、全面推进管理服务升级、聚力增强营销硬核实力。

▲陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花

具体而言，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示：“将饯行围绕一个中心、聚焦两点优化、推动三项提升、落实四大行动的‘1234’工作思路，深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破，目标完成有保障，持续发展有后劲，奋力闯出一条西凤酒发展高质量之路。”

一个中心，即以高端化、全国化为中心；

两点优化，即优化产品结构和市场布局；

三项提升，即提升商家结构、渠道网络、宣传氛围；

四大行动，即落实运营指导、市场管理、团队打造和后台服务。

纵览2023年的各项举措，好酒水加盟网认为其中“高端化”、“全国化”和“高质量”成为重要关键词。

首先，在高端化方面，西凤表示将牢固树立红西凤品牌高端定位的理念，进一步深挖红西凤品牌文化和价值，通过多项举措持续为红西凤高端品牌赋能。根据规划，西凤将成立红西凤品牌公司，全国统筹布局；红西凤品牌次高端产品也在规划落地之中，未来将以此抢占次高端风口，并与现有红西凤产品形成高度的联动。未来，红西凤品牌也将被真正打造为能够支撑西凤百亿目标的系列产品。

其次，在全国化方面，西凤将采用省内、省外联动的方式。西凤将在省内精耕稳存量、夯基础、筑堡垒；在省外，西凤将坚持广度布局与板块化深度打造。未来，西凤要形成在全国有特区省份，在特区有亿级市场，多个样板市场滚动发展。西凤还力争在全国打造多个亿级城市市场，形成区域高质量发展的爆破点。

其三，在高质量发展方面，西凤明确了“六高战略”，即产品结构高质量、区域增长高质量、商家建设高质量、市场运作高质量、团队管理高质量、保障体系高质量。特别值得一提的是，“六高战略”也被印刻在会场序厅的展板之上，这也表明了该战略将成为西凤的长期发展战略。

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西凤酒：向着新征程，出发！

自1952年被评为首届“中国四大名酒”之一后，西凤已经走过了70年峥嵘岁月。迈入2023年，老名酒西凤又将进入名酒的又一个10年发展期。

按照规划，新的名酒发展阶段，也将是西凤跨越百亿目标，回归一流名酒序列的新征程。

而西凤要实现重回一流名酒序列的目标，绝不只是销售业绩要达到一流名酒企业的水平，更要求企业的管理水平、市场规模、品牌意识、人才质量、服务水平等要与一流名酒企业相匹配。

可以预见，这一段百亿跨越与名酒回归的新征程，绝对不是坦途。

所有上坡路，都是向上的路。自2020年以来，西凤酒从改革攻坚，到品质提升、市场突破，再到2023年寻求管理提升与市场拓展，每年一个台阶，实现了业绩的连续攀升。当下的西凤，不仅创造了历史上最好的业绩，也已经为未来发展枕戈待旦。

▲西凤酒经销商顾问团

还特别值得一提的是，在行业大势的加持下、在明确发展目标与路径的前提下，西凤还已经建立了一支强大的经销商队伍。会议现场，西凤也拿出了重金奖励了与西凤携手并行、做出突出贡献的经销商。此次会议上，由20位知名经销商组成“西凤酒经销商顾问团”正式成立。未来，这支强大的经销商队伍，也将成为助推西凤新征程行稳致远的重要助力。

在行业看来，除了自身筹谋外，西凤也迎来了大环境和酒业的历史性发展机遇。在行业向名酒品牌进一步集中的大趋势下，盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成认为：西凤酒有着非常强大的历史背景，在未来坚持红西凤高端化、系列化的战略之下，将迎来涅槃式发展、重塑名酒经典。

▲西凤重奖经销商（左右滑动查看更多）