文 | 孤鸿子

2月22日，“用名酒的力量，奔向酱酒的远方”——2023年武陵酒河南品牌发布会在郑州举行，来自河南各地的经销商、媒体现场约150人共同见证。随着成功布局第一站河南市场，武陵酒也正式拉开了全国化征程的序幕！

低调多年，名酒武陵2023年携核心品牌奔向省外市场，传递出强烈的拓展全国版图信号。

全国化布局，是武陵酒2023年的发展方向，河南更是武陵酒布局全国化的重点市场。站在名酒热和酱酒热的时代，自带名酒+酱酒“双光环”的武陵酒，开年即加快了拓展省外、布局全国的步伐，这也预示着武陵的名酒复兴的道路上已处于“抢跑”状态。

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武陵酒全国化首站，选择了河南

2022年，名酒武陵迎来质变。对内，公司调产品结构、强企业管理、健全分配机制；对外，武陵酒强化与消费者的互动沟通、创新营销策略，推动市场占有率提升，有效巩固了常德和湖南基本盘。

2022年9月，武陵酒举行新厂下沙5000吨大典活动，标志企业产能输出的稳定，同时首个省外专职业务派出，正式开启省外布局。

今年初，武陵酒提出“第二曲线”，明确“一定要走向全国”，还指出广东、河南、福建、河北是武陵酒布局全国的四个重点市场。

对名酒企业，全国化是快速发展和品牌复兴的必经之路，而进军河南市场，又是酒企布局全国化市场第一步。

因人口基酒大、市场包容度高、饮酒氛围热烈，河南成为名酒进军全国化的必争之地。2022年，河南省主要品牌白酒市场流通数据销售额618.84亿元，其中浓香、酱香平分80%市场份额，“老十七大名酒”是市场消费主力军。

武陵酒作为“中国十七大名酒”之一和“三大酱香名酒”之一，从湖南走向河南，不但开启了名酒全国化新篇章，也显示了它进军全国化市场的精准出击。

当天，中国酒业协会名酒收藏专业委员会副理事长、第五届全国评酒会委员胡义明、河南省省政府原参事、河南省文化产业智库专家组长、经济专家和文化学者郑泰森、河南省酒业协会流通委员会秘书长皇甫尚旻、河南省副食品有限公司董事长王庆云、中州皇冠贸易有限公司总经理王志成、河南省濮阳市诚诚酒业有限公司董事长冯改霞、河南省河南老酒刘实业有限公司董事长刘旭召、河南省欣誉商贸有限公司董事长王高峰、北京卓鹏品牌营销咨询有限公司副总经理、高级合伙人储失箭、湖南武陵酒有限公司总经理张毅超、湖南武陵酒有限公司销售总监张永乐等共品武陵名贵焦香魅力。

皇甫尚旻在致辞中表示，未来酱酒一定是向产区化、品牌化、名酒化、优质化转变。武陵酒作为中国十七大名酒之一，形成了“名贵焦香，纯净柔和，体感轻松，健康优雅” 独具一格的酒体风格，“相信以武陵酒的品质、品牌和名酒基因、品牌理念，以及武陵酒的合作模式，一定能获得合作商与消费者的喜爱，一定能获得合作商与消费者的喜爱，也一定能在河南市场上占据一定地位”！

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武陵的战略方向，提供了什么机会？

进击全国化，武陵酒有什么？

湖南武陵酒有限公司总经理张毅超在发布会上表示，“武陵酒有品牌、有品质、有模式、有自信、有产能、有环境”！

品牌上，武陵酒是“十七大名酒”和“三大酱香”之一。品质上，武陵酒在茅台酒工艺基础上融入湖湘特色，形成了“名贵焦香”的独特口感，为人称道，历史上曾三赛茅台。

▲中国酒业协会名酒收藏专业委员会副理事长、全国第五届全国评酒委员 胡义明

中国酒业协会名酒收藏专业委员会副理事长、全国第五届全国评酒委员胡义明表示，武陵酒能成为国家名酒并发展至今，得益于对品质的坚守。名酒品质、酱酒个性，让武陵酒得以在一片红海的市场竞争中持续增长，在消费升级的市场大环境下备受肯定！

产能上，2022年，武陵酒新厂一期建成产能6600吨正式投产，一跃成为川贵之外产能最大的酱酒企业。模式上，武陵酒采用C端动销，形成了独特运营能力。此外，文化自信以及背靠专业做酒上市公司，武陵酒形成了稳定发展空间和环境。

▲湖南武陵酒有限公司总经理 张毅超

张毅超表示，武陵酒坚持以消费者为核心的理念和“先人、后事、再数”的文化。

所谓“人”是指的找那些价值观一致的员工和合作伙伴。

“事”即是动销，以消费者为核心，以品质为保障，以专业的方式解决消费者的认知认可。

“数”是回款，武陵酒依据动销量匹配的合理库存，达到合作口碑最佳、盈利最佳的伙伴关系，持续不断的为客户创造价值！

▲湖南武陵酒有限公司销售总监 张永乐

“酱酒的机会，名酒的机会，高端酒的机会！”湖南武陵酒有限公司销售总监张永乐在发布会上表示，行业内卷越来越严重，武陵酒提供的不仅是资源，而是经营消费者的方法，酱酒新周期就是白酒行业的又一次华山论剑，也是许多新进经销商弯道超车的最好时机，选择好品牌是武器，选择好模式是心法，只有两者兼备才能无往不利。

武陵酒有路径和方法，保障合作伙伴赢得高利润。活动现场，数十名来自河南各地的经销商主动与武陵酒公司提出了签约合作，共享名酒武陵全国化战略新机遇。

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一路向C，武陵酒进一步深化市场

多年以来，武陵酒在C端建设下了“重功夫”。消费者培育的加速推进，也是其2023年全国化发展的重要基础。

面对武陵酒不同的市场规模、不同的发展环境，2023年武陵酒将继续坚守“以消费者为核心”“坚持终端直达”“坚持为客户创造价值”。

事实证明，“一路向C”战略，对武陵酒的全国化市场的布局有着重要意义。

北京卓鹏战略咨询副总经理、高级合伙人储失箭在解读武陵酒C端化营销模式时表示名酒化与高端化的趋势下，酱酒的道路发展更加清晰，对于经销商来说，能否享受到酱酒化、高端化、名酒化发展过程中的红利，是至关重要的问题。

目前来看，在众多品牌当中符合这样条件的企业都已名酒有主，对于大多数酒商而言，选择的机会越来越少。

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“名酒武陵2023年全国化，释放出了向外拓展版图的信号，这对于全国的经销商来说是一个财富机会。”储失箭表示，经销商能够在武陵酒全国化开始的阶段，抓住进入武陵酒经销体系的机会，未来都会赚的盆满钵满。

在行业行至调整期，特别是在酱酒赛道分化调整的背景下，武陵酒作为中国酱香型名酒，品牌具有稀缺性。2023年，武陵酒率先发力，主动进入“行业调整深水区”，加速推动全国化进程，相信其名酒品牌、高端产品、全新模式会带来不一样高品质的新未来！

同时，展望2023年，武陵酒站在“名酒复兴”的新起点，进一步深化市场，用长期主义穿越产业周期，这也将为名酒的复兴带来新案例。