首提“六个相信”，金徽酒聚力乘长，加速战略落地

文 | 孤鸿子

2023年，金徽酒定义为“发展历程中具有里程碑意义的关键一年”。瞩目于此，公司营销系统加速转型。

1月底至3月中旬，金徽酒公司在金徽生态酿酒园召开华东公司、北方公司、互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司及青海销售公司2023年度营销大会。金徽酒股份有限公司董事长周志刚等公司高层，与8大销售公司高管出席会议，公司各部室负责人、员工代表、经销商等参加。

金徽酒2023年度营销工作会议节奏紧密，既是一次成果总结会，更是一场市场部署会。周志刚董事长在会上首次提出“六个相信”理念——相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持。

周志刚强调，2023年各销售公司要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”策略开展工作，坚持产品聚焦，坚持品牌引领发展；积极培育用户工程，深挖渠道，建设组织力；深耕精益化管理，坚持C端置顶，以营销转型，促业绩乘长。

会议主题和演讲内容中，“乘长”一词高频率出现，意味金徽酒2023年开启动能迭代的转型发展。

01

华东全面突破

北方长期主义，互联网聚势精进

目前，金徽酒大力发展省内和西北市场，全国化市场坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”战略路径。去年，金徽酒全国化步伐加速，组建北方品牌运营公司、青海销售公司和互联网销售公司，在华东市场持续开展用户工程，实现了全国化重大突破。

金徽酒2023年度营销工作会议把“布局全国”、“重点突破”的省外销售公司，排到了最前面。从这个角度看，金徽酒新年度对全国化市场突破仍一以贯之。

两年前，金徽酒成立华东销售公司，负责江苏、河南、山东、江西、 浙江、安徽、上海等地业务，正式打开华东市场格局。2023，是华东销售公司精耕细作、埋头大干的一年，更是践行创新突破，强大执行的一年。

1月30日—2月3日，在金徽酒华东公司2023年营销大会上，华东公司总经理王磊表示，2023年是华东公司全面加速突破年，华东公司将贯彻公司营销转型“C端置顶”的战略要求，以“精耕细作 埋头大干”为发展总思路，围绕“365”工作思路奏响华东发展奋进曲，全面推动营销工作实现新突破。

具体策略有三，一是聚焦三个“好”提增长，要组好队、招好商、打好样。二是坚持六个不动摇保发展，即坚持品质主义、人才战略、商业模式、用户教育、文化驱动和管理赋能不动摇。三是提升五种能力促成长，即提升获客能力、协销能力、闭环能力、建模能力和团队培训能力。

北方白酒市场水大鱼大，消费氛围浓厚，有巨大发展潜力。2022年，金徽酒开启向北进军步伐，以内蒙古为根据地的北方市场是金徽酒长期深耕的战略性机会市场。

2月6日—2月10日，在金徽酒北方公司和金徽酒互联网公司2023年度销售工作会议上，北方公司总经理王永亮复盘2022年度营销工作，宣讲2023年营销战略规划及运营模式。金徽酒公司副总经理、北方公司董事长王永强表示，北方团队坚持长期主义，有机会、有目标、有路径，不走捷径。

2023年，北方公司要以“品牌引领+大客户运营+深度分销”的营销思路，加强品牌建设，优化公司管理体系，聚焦能量系列产品和重点市场，大力发展优质团购商和政商大客户，加强市场基础建设，加强消费者培育，通过样板市场连点成片，形成区域辐射带动力，加快推动北方市场的开拓步伐。

金徽酒互联网公司总经理刘杰做了以“聚势精进 耕深行远”为主题的工作报告。从经营概况、人才建设、渠道梳理、供应链及后端保障等方面全面总结了2022年取得的成绩，围绕“团队建设、供应链、客户运营、产品、渠道运营、新媒体运营”等方面对2023年营销运营思路做了宣讲。

02

银川全面转型，西安聚力创变

青海快速成长，甘肃转型乘长

甘肃是金徽酒根据地，以甘肃为中心的西北是优势市场。经过多年深耕细作，金徽酒已在环西北市场形成了区域强势影响力。

2月20日—2月23日，在“踔厉奋发 转型发展”为主题的金徽酒银川销售公司2023年度营销工作会议暨经销商大会上，银川公司总经理徐文海表示，2023年银川公司要以“C端置顶+一县一策+以授权促转型”的指导思想进行全面转型，推动营销工作实现新突破。一是要狠抓品牌塑造。二是强化大客户运维能力。三是突出团队建设与管理。

2月28日—3月2日，在金徽酒西安销售公司2023年度“聚力创变 趁势乘长”营销工作会议上，金徽酒股份副总经理、西安销售公司总经理廖结兵围绕“组织裂变、渠道建设、品牌资产、体系化建设”四个方面对2022年度营销工作进行了总结复盘，就2023年年度目标及五年规划做了详细汇报。一是深刻认清内部条件与外部机会。每一个金徽营销人都要具备四力，即实力、动力、能力、耐力。二是以中期目标为指引，坚持做正确的事。三是保持对未来的美好展望。

3月7日—3月14日，在金徽酒省内销售公司和青海销售公司2023年度营销工作会议上，青海销售公司总经理姚海青以“重点突破 快速成长”为主题，就2023年营销规划做了详细汇报。一是做好销售推进计划。二是做好营销组织架构转型。三是做好人力资源规划，为金徽酒在青海市场取得突破性进展发挥最大潜能。

金徽酒公司副总经理、省内公司总经理王宁表示，2023年，金徽酒省内公司以“转型突破 勇毅乘长”为主题，围绕“品牌引领+渠道动销”的运营模式，进行转型乘长。一是明确省内公司三大事业部及一线各支撑部门的发展主题，二是做好品牌营销工作。三是加强大客户运营能力。四是做好市场秩序管控。五是拓展帮扶渠道。六是要打造三支团队。七是实现组织进化，营销人要围绕业务发展进行转变，建立从单一兵种到联合作战机制。

王宁表示，2023年省内公司开局良好，一定要趁势而为，抢抓时机，通过转型促进发展，确保2023年圆满完成预期目标。

03

首提“六个相信”

金徽酒聚力乘长，加速战略落地

金徽酒2023年度营销工作会议总结交流了2022年各项工作，安排部署了2023年重点工作。八大销售分公司负责人就各销售公司2023年度营销规划、2023年度公司成本费用预算考核、绩效激励等工作规划进行了分享说明，并与董事长周志刚签订了2023年度经营目标责任书。

会议还举行了颁奖仪式，对2022年度优秀经销商、优秀员工、正能量标兵、先进个人、优秀新人等进行了表彰奖励。

周志刚对过去一年8大销售公司全体人员的辛勤付出表示感谢，对2023年营销战略规划给予了肯定。周志刚指出，2023年各销售要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”营销策略开展工作，要从产品、品牌、渠道、用户、组织方面着手。一是坚持产品聚焦。二是品牌引领发展。三是培育用户工程。四是深挖渠道。五是组织保障。六是推行精益化管理。七是以C端置顶，实现小生态带动大生态营销闭环发展和深度运营。

周志刚在做《相信“相信”的力量》主题演讲指出，一是相信趋势。相信国家、相信社会的发展。中国经济向好，发展是硬道理，中国人追求美好生活的需求不会变。白酒是永远的朝阳产业。二是相信公司目标。金徽酒的战略目标是“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”，有了长期主义，做市场才会长远。三是相信金徽的产品。金徽酒的每一款产品都是金徽人亲身体验过的，通过自身的体验，对自己的产品更放心、更有信心，只有好产品才能立于不败之地。四是相信商业模式。五是相信团队。金徽的团队都是有能力、有水平、有资源、有抱负、有思想，愿意为社会创造价值的人。六是相信坚持的力量。要坚持相信，坚持目标，相信市场，相信金徽人一定能共创百年金徽，共享美好生活。

2023年，金徽酒聚力“业绩乘长”，公司全面启动实施2023-2027年五年发展规划，打造金徽酒生态智慧产业园，并朝着“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的第三大战略目标奋进。

对此，券商表示，金徽酒战略定力强，增长逻辑延续，随着白酒行业进入新周期上行期，公司省内结构抬升，省外拓展加速，相关战略及具体规划从2023年有望加快落地。