1月9日，以“国台奋进新征程 打造中国新名酒”为主题的国台2023年全国经销商大会在贵州茅台镇召开。

会上，国台酒业集团总经理张春新围绕《以高质量发展为统领，坚定信心、抢抓机遇、强基固本、创新突破，国台奋进新征程、打造中国新名酒》的主题，从2023年“怎么看”和“怎么干”两个方面，向参会的经销商和行业专家谈了他对2023的思考和看法。

01

全面夯基础的国台2022年

2022年是国台全力扶商优商、强化市场体系建设的一年，也是其开启全渠道建设、持续深化消费培育的一年。

面对不断变化的市场环境，国台审时顺势、以变应变、把握节奏、强力推进，从春耕到深耕、从大健康产品助销到九大政策扶商助商，打出一套组合拳，在市场层面赢得了商家和消费者的一致好评，体现了国台的责任和担当。2022年国台从单一渠道向全渠道、招商向扶商、泛全国化向深度全国化转变取得新进展，区域、商、渠道终端、消费者四梁八柱的市场体系进一步完善。具体而言：

市场网络：拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌。消费者培育逆势上扬，动销率、开瓶率大幅提升，市场库存优于合理水平；

品牌方面：品牌价值再创新高达1515.5亿元，位列中国白酒第十、贵州白酒第三。新媒体传播累计曝光量10亿+；

市场网络的进一步深化完善，品牌势能的持续提升，让国台赢得了更高的市场占有率。据好酒水加盟网从市场上了解，在广东、山东、北京、天津、西北、海南等地区，国台已经成长为继茅台之后市场份额最大的酱酒品牌。

以上这些成绩，为2023年国台再出发奠定了坚实的市场基础。

02

以高质量发展为统领，

2023国台这样干！

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的第一年，主题就是发展，这是大势、更是方向，是全国各行各业的重大战略机遇和利好。从历史上的经济危机和行业调整可以发现，酒产业，不仅有更强的发展韧性，而且有更快的自修复能力、调整能力、反弹能力，走出低谷的时间更短、速度更快。

这是行业发展的基础背景。而就国台来说，张春新指出，做好2023年的工作，高质量发展是主题、是统领、是标准。

基于此，国台规划从六大方面发力：

1、品质提升。继续对标名酒榜样，心无旁骛、不惜代价的做一瓶好酒，一步步把精致做到极致，酒好喝、包装好看有品位，持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力。

2、模式创新。基于产品的差异和行业趋势，着眼于打造核心大单品和精准营销、精细营销、专业运营，今年正式启动成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒新模式的基础上，推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。

3、深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营。倾力打造广东核心市场，重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场，培育扶持50个重点城市市场。

4、强化消费者培育和品牌提升。企业品牌和产品品牌并重，侧重产品品牌；行业、经销商和消费者并重，侧重消费者。加大投入、创新提效，线上线下深入实施大C端战略。品牌建设上，凸显思想引领和产业公能，塑造国台中国新名酒与时俱进、内涵丰满、诚信天下、昂扬奋进的匠心品牌、科学品牌、场景品牌的大品牌风范，持续提升品牌价值。

5、组织团队建设及市场服务管理。围绕精耕市场的要求，稳步推进营销队伍扩量提质。

6、价格治理。深入实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略，确保各环节合理利润。同时，匹配专门资源，实效运行经销商联谊会和顾问团。

张春新强调，国台会用长期主义的精神扶商，进了国台门，就是一家人，厂商同心、共创共享，年景好的时候厂商都多赚钱，环境变化的时候优先保证经销商的收益。要通过市场体系和服务保障管理体系的进一步夯实、系列的创新变革，让经销商持续赚钱、发展，更好的实现厂商共创共享、共治共管。

03

系统创新组织变革

成立三大运营中心

会上，国台销售公司常务副总经理汤旭发表了题为《市场细分 精细运营 渠道深耕 消费入心 数智赋能 精准营销 组织变革 创新突破——打造国台中国新名酒营销体系》的演讲。

2023年，国台营销将从九大方面入手，从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略、经销网络策略、渠道终端策略、消费培育策略、市场服务保障、营销模式创新、营销组织变革启动一系列调整，引领行稳致远的高质量发展。

04

持续加大消费培育投入

启动大“C”端战略

2022年国台开启了大规模的消费培育动作，从会议上获知这些培育消费的政策都将继续延续。

国台方面透露，2023年国台将全面启动大“C”端战略，品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，支持政策留够经销商的、给足渠道终端的，剩下的全部投到消费端。

国台表示，接下来国台的广宣会下沉到重点市场，广宣跟着销售目标走，并强化品宣销一体化，创新全域营销对线下销售的直接带动、消费培育和引流，加大线下销售促进型广宣投入力度，加大公司主导的区域品宣销一体化的大型事件营销推广活动的投入力度。

同时，国台还将继续央视品牌强国工程主流媒体占位，十城机场广告投入、百城百站高铁广告投入、千个商圈广告、万座楼宇广告全方位落地投放。聚力打造宴席消费，战略性投入，启动“233宴席”推广工程（2万场30万桌300万人）、设立大客户部、持续优化大健康产品赋能国台酒助销和促销等措施，占据消费者心智，提升国台的影响力。

05

2023，看到国台变革的力量

2022年对白酒行业来说是非常艰难的一年，内外部环境的综合叠加让行业进入到了新一轮的发展周期，再加上酱酒进入了调整期，对于厂家都是考验。

去年国台的行动有目共睹，客观地看待内外部环境的变化，坚定对于行业的自信，坚定酱香品类自信，坚定国台的自信，用自身努力不断筑牢了自身发展的根基，抢抓市场机遇，开展全渠道建设，全力培育消费。国台不仅取得了口碑与市场的双丰收，同时也为酱酒品牌应对行业周期提供了难得的参考样本。

这也验证了盛初集团董事长王朝成此前所言，“国台是一家曾经成功穿越过周期，未来也可以继续穿越周期的企业。”

而从本次大会上不难看出，面对“发展这个第一要务”、“全力拼经济”的2023年，国台不仅充满信心，而且干劲十足，并制定了明晰的发展路线，彰显了国台作为长期主义者的深谋远虑。