10月31日，以“筑美链接 创美生态”为主题的茅台集团2024年度采购与供应链大会在茅台国际大酒店召开。

▲茅台集团党委书记、董事长 丁雄军

茅台集团党委书记、董事长丁雄军在大会上指出：“企业做得越大，竞争的维度就越多，大企业之间的竞争，不是个体与个体的竞争，很大程度上就是商与商、链与链、圈与圈的竞争。”

2022年3月，茅台正式转动了采购供应体系的改革车轮，在2年时间，茅台采购供应体系正在经历一场前所未有的变革和重塑。

作为千亿茅台背后的“功臣”，茅台供应体系在丁雄军“商链圈”的顶层设计下已完成了整体性重塑和历史性变革。行业观察者认为：“这种升维竞争的商业理念也将随着茅台这艘‘航母’的成功实践，加速整个白酒产业的改变。”

1、不到2年时间，重塑采购供应体系

去年3月10日，茅台开启采购与供应体系的全面改革。丁雄军提出了“‘供’以质胜、‘应’为伙伴、‘链’接现代”的理念，要求建立完善采购供应的“茅台标准”体系。

这是茅台首次把“供应商”升级到“供应链”，并将供应商分级为战略、保障和竞争三类。同时，茅台进一步明确了“四化”（生态化、数字化、绿色化和金融化）改革方向和蓝、绿、白、紫、红“五链”发展路径，并制定了“链长制”“链长联席会”新机制和建强“五个关键链”等一整套改革“组合拳”，推动产业供应链的优化和升级，加快构建现代化供应体系。

▲10月31日召开的2024年采购与供应链大会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉与茅台集团战略级供应合作伙伴签约

时隔7个月后，茅台不仅完成了从“商”到“链”的攻坚阶段性任务。据《茅台集团2022年度采购与供应工作报告》显示：重点对关键物资建立涵盖供应商准入、技术、质量和验收等“茅台标准”12项，其中“高粱”“小麦”等10项达到国际领先，“陶瓷制品”“玻璃制品”等9项达到国内领先。

更重要的是，茅台再次推动采供体系变革。茅台将“‘供’以质胜、‘应’为伙伴、‘链’接现代”升华为“以‘商’铸基、以‘链’增韧、以‘圈’创美”。同时，茅台从早前提出的“五链”升华打造“七大供应链”：原辅料链、包贮材料链、工程链、服务链、设备链、数字链、酒文旅链。

彼时，行业观察者就认为，从“商”到“链”再成“圈”的不断升华，体现出茅台推动采供体系改革的决心，彰显出茅台制定了专业化的顶层设计和可行的实施路径。

▲茅台集团党委委员、副总经理段建桦作《茅台集团2023年度采购与供应工作报告》

在不到2年时间，茅台重塑了一个现代化的采购供应体系。

10月31日，在复盘茅台采供管理从“商”到“链”再到“圈”的2年拓展，丁雄军就用了三句话点评：“商”的基础更加坚实，“链”的韧性更加牢固，“圈”的生态更富活力。

可见，“商链圈”聚合成势，茅台采购与供应体系迈入了高质量发展的新阶段。

2、首提锻造“商链圈”竞争力和价值，打造强大的产业“生态圈”

在本次大会上，茅台集团将采购供应生态体系的蓝图擘画得更为清晰。丁雄军表示，“供”以质胜、“应”为伙伴、“链”接现代是理念，以“商”铸基、以“链”增韧、以“圈”创美是路径，“锻造商链圈竞争力、创造可持续美价值”是目标。

▲茅台集团2024年采购与供应链大会现场

值得注意的是，“锻造商链圈竞争力、创造可持续美价值”是茅台集团首次提出，而这也传递出茅台对采供体系下一步的重点改革方向，即：通过茅台赋能，进一步提升“商”“链”“圈”的竞争力和价值，最终构建出一个强大的茅台产业生态圈。

因为，在丁雄军看来，世界一流企业的竞争力是整个生态圈的竞争力，不是单个个体的竞争。

那么，茅台要对于如何提升“商链圈”？

关于“商”的竞争力提升 ，一是屹立于行业的基础竞争力；二是保障茅台的服务竞争力；三是可持续发展竞争力。

关于“链”的竞争力提升，一是产业链的完整性，二是创新链的先进性，三是价值链的高效性。

关于“圈”的竞争力提升，一是价值认同，二是相互赋能，三是共商共创。

在这个过程中，丁雄军特别强调：“每个茅台供应商都要推进和实现数字化，将来茅台很多业务都是在线上完成，不搞数字化的供应商会被淘汰。”同时，丁雄军还表示：“绿色是时代的发展趋势，也是茅台对供应商的必然要求。”

可见，从未来变革方向来看，绿色化和数字化是“商链圈”提升的重中之重；从市场竞争来看，通过提升“商链圈”的竞争力，茅台正在构建品牌和产品之外的生态“护城河”；而从产业发展来看，茅台正在引领整个酒类行业的高质量发展理念，即：打造出强大的现代化的“生态圈”。