资讯
当前位置:  首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 宝丰酒业的“走出去”战略如火如荼
百吉纳奶酒
内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司
宝丰酒业的“走出去”战略如火如荼
2023-11-27 16:59 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台

乘着清香复兴之势,中国清香型白酒典型代表——宝丰酒业的“走出去”战略也进行地如火如荼,其中,青岛日照区域的开拓就是一幅“微型画像”。

近期,青岛日照传来了一份中秋节捷报,让宝丰的全国化征程走得更加有信心、有力量。据了解,宝丰日照合作的产品为宝丰大曲·第六代,在本次中秋节活动执行中,进货共计近千箱,动销也超乎预期。在一个对于宝丰酒来说近乎全新的市场中,这份数据无疑让厂商双方都大受振奋、积极性倍增。

另一方面,通过此次中秋节活动对BC两端的搅动,当地的餐饮店、烟酒连锁店也纷纷主动谋求合作,预计节后,宝丰在日照市场的渗透将进一步加强。

1、颠覆传统市场模式,日照引入“新”战略?

蓝海酒业是宝丰在日照区域的经销商,这是一家当地颇有声誉的老牌商贸公司,2022年上半年开始与宝丰牵手合作,1年多以来,实行“铺货、陈列、扫码”的传统合作模式,双方业务历经起伏逐步向稳,如今已打下“铺货600多家,陈列300多家”的战绩。

当然,将宝丰酒真正卖出去、用产品赢得消费者口碑才是硬道理,于是今年五月份,宝丰酒在日照导入全新的私域营销模式,分为两个阶段执行:首先选择30家终端实行BC一体化运营,在日照形成一定活动声势,有了第一批店的案例背书、数据模型、操作经验后,再次开发30家终端继续进行BC一体化运营,持续的运营强化了市场效果,更重要的是,新市场对宝丰的信心建设已初步完成,有相关负责人透露:“第一批店开拓时,新品铺货有时需要赊账,但第二批店的开拓全部直接现款铺货。”

BC一体化运营首先是依托B端做C端运营,宝丰日照市场主要开展了“新人礼包”、“单瓶购”以及“漏斗会员”等活动。针对新用户派送0元、5元到30元不等的优惠卷,吸引新人首次购买,后续不间断的以“砸金蛋”等形式,吸引消费者单瓶购买,再通过社群投放砸金蛋活动形成漏斗模式,找到复购的消费者,筛选出优质消费者,后续进行重点运营。

C端运营需要B端的配合,同时也能够对B端资源优劣进行有效识别。通过BC一体的云店会员模式运营,认可宝丰品牌和私域营销模式的终端店能够脱颖而出,它们销售数据多会表现良好,再通过C端数据对B端进行分类分级,针对优级终端进一步赋能,组织进行回厂游、导入配套生动化展示宣传。

新模式导入市场,对业务队伍是一个考验,它跳出了业务员的舒适区,所以私域营销模式特别强调对业务队伍的培训和动员。而蓝海酒业负责人孙总对业务队伍的训练十分到位,整个业务队伍从被动执行、不熟练,迅速成长至“极具积极性、业务熟练、主动推动数据增长”的一只队伍,成为了宝丰酒业此次攻坚战的重要力量。

2、中秋节前由C入B,需求倒逼拉升终端

企业、市场和消费者就像三口锅,是指企业的内部组织、市场和终端队伍、消费者三个重要方面,当企业的资源有限时,需要聚集资源炒热其中一口锅,此次宝丰的中秋节活动,就是聚集各种资源炒热消费者这口“锅”。

宝丰在日照市场通过三个多月BC一体、私域营销模式联动,前期将势能从B端传导到C端,后期从C端传导到B端,先通过先进的模式、新颖的活动形式激活终端店主参与的积极性,再推进终端店主对宝丰的口碑营销和主动推荐。

当消费者有了一定的热度以后,终端动销数据提升、用户的主动参与,又反过来让终端店主有了进一步的信心和动力。

宝丰相关负责人详细阐述了整个流程,“宝丰私域模式在日照启动之初的铺市阶段,主要以3箱为一组进行,受制于宝丰在日照市场的品牌影响力,虽然新模式激发了一定的积极性,但更多终端还是处于观望状态或尝试状态,接货主要是一组为主,通过三个多月的市场的激活,中秋节宝丰日照市场在政策设置上大胆的以10箱为一组进行终端进货奖励,但当业务队伍到终端进行政策宣传后,喜报连连,终端进货积极性明显增加,几乎没有阻力,结果喜人,而且很快动销完毕。”

春江水暖鸭先知,终端店主是直面用户的前沿、是市场需求的晴雨表,宝丰中秋节在日照市场的终端胜利,是过去三四个月以C端导向活动的效果外化。

3、“四维升级激活模型”,激活厂商店客内生动力


新模式、老模式,它们的区别究竟是什么?实质上,私域营销新模式是围绕C端的创新,传统营销只是局限在招商、铺货、生动化陈列。

而宝丰此次围绕C端的创新,大大突破传统模式的局限,我们可以称之为厂商店客的“四维升级激活模型”:

其一是C端的链接,它包含数字化链接、内容链接、活动链接3大块

数字化链接,指BC一体化,改变传统三流,即信息流、现金流和物流三流重新组合。

内容链接,指通过话术、小视频、小软文等内容链接消费,对消费者进行培育,抓住消费者的利益点,让消费者感兴趣,然后再介绍支撑点,深度打动消费者。

活动链接,指通过新人礼包、砸金蛋单瓶购、零元券等C端活动,链接消费者,并通过漏斗会员模式,选出优质消费者,持续重点运营,通过活动链接消费者。

其二是B端强化。把终端店从交易职能上升到关系职能或者营销职能,终端店不仅仅是做交易,更重要的是把私域激活,做用户关系的培育,从空间的角度把终端店变成一个用户导向的服务站,把店老板变成了导流人员、客服人员。

其三是经销商的升维。将经销商变成厂家的本地化组织,为终端传经送宝,厂家的理念模式工具让经销商业务员去传导,经销商从简单的交易职能上升到运营职能,经销商实际上是和终端一道把更多的精力花在C端。

其四是厂家赋能。厂家的重要职责是为经销商和终端赋能,加产品、加内容、加工具、加培训、加活动、加数据等,厂商店三位一体,形成前后一致的合力,齐心协力来做C化运营,持续不断强化用户关系,打通供需一体,让企业和经销商厂商一体,建立一个可持续增长模式。

宝丰酒业在活动期间,通过私域传播全方位多角度地展示了4200余年酿酒史的深厚底蕴、940余年一脉相承的国家非遗酿酒技艺以及17大名酒之一的品牌实力,真正让消费者了解宝丰酒、信任宝丰酒、爱上宝丰酒。

在行业周期下行、渠道库存高企、需求衰减、竞争内卷加剧的背景下,宝丰此次的日照中秋活动实践案例,如一道靓丽的风景,让行业看到酒业新营销的蓝海,让传统厂商找到代表未来趋势的创新方向。

见微知著,宝丰酒的全国化还在持续推进中,有名酒企业名酒背书、有非遗技艺酿造好酒,加上如此强悍的新营销模式,相信宝丰酒必将实现数字化时代下的多方共赢,日照模式也会成为宝丰酒全国化征程成功的“加速器”。

上一篇:首届“中国(宝鸡)国际酒业展览会”即将正式开幕 下一篇:江苏双沟酒业与南京同曦男篮俱乐部签署战略合作协议
咨询百吉纳奶酒项目
资讯推荐
猜你喜欢

Copyright © 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台

全国免费服务热线:400-969-0565

友情提示:投资有风险,考察请细致,加盟需慎重!