乘着清香复兴之势，中国清香型白酒典型代表——宝丰酒业的“走出去”战略也进行地如火如荼，其中，青岛日照区域的开拓就是一幅“微型画像”。

近期，青岛日照传来了一份中秋节捷报，让宝丰的全国化征程走得更加有信心、有力量。据了解，宝丰日照合作的产品为宝丰大曲·第六代，在本次中秋节活动执行中，进货共计近千箱，动销也超乎预期。在一个对于宝丰酒来说近乎全新的市场中，这份数据无疑让厂商双方都大受振奋、积极性倍增。

另一方面，通过此次中秋节活动对BC两端的搅动，当地的餐饮店、烟酒连锁店也纷纷主动谋求合作，预计节后，宝丰在日照市场的渗透将进一步加强。

1、颠覆传统市场模式，日照引入“新”战略？

蓝海酒业是宝丰在日照区域的经销商，这是一家当地颇有声誉的老牌商贸公司，2022年上半年开始与宝丰牵手合作，1年多以来，实行“铺货、陈列、扫码”的传统合作模式，双方业务历经起伏逐步向稳，如今已打下“铺货600多家，陈列300多家”的战绩。

当然，将宝丰酒真正卖出去、用产品赢得消费者口碑才是硬道理，于是今年五月份，宝丰酒在日照导入全新的私域营销模式，分为两个阶段执行：首先选择30家终端实行BC一体化运营，在日照形成一定活动声势，有了第一批店的案例背书、数据模型、操作经验后，再次开发30家终端继续进行BC一体化运营，持续的运营强化了市场效果，更重要的是，新市场对宝丰的信心建设已初步完成，有相关负责人透露：“第一批店开拓时，新品铺货有时需要赊账，但第二批店的开拓全部直接现款铺货。”

BC一体化运营首先是依托B端做C端运营，宝丰日照市场主要开展了“新人礼包”、“单瓶购”以及“漏斗会员”等活动。针对新用户派送0元、5元到30元不等的优惠卷，吸引新人首次购买，后续不间断的以“砸金蛋”等形式，吸引消费者单瓶购买，再通过社群投放砸金蛋活动形成漏斗模式，找到复购的消费者，筛选出优质消费者，后续进行重点运营。

C端运营需要B端的配合，同时也能够对B端资源优劣进行有效识别。通过BC一体的云店会员模式运营，认可宝丰品牌和私域营销模式的终端店能够脱颖而出，它们销售数据多会表现良好，再通过C端数据对B端进行分类分级，针对优级终端进一步赋能，组织进行回厂游、导入配套生动化展示宣传。

新模式导入市场，对业务队伍是一个考验，它跳出了业务员的舒适区，所以私域营销模式特别强调对业务队伍的培训和动员。而蓝海酒业负责人孙总对业务队伍的训练十分到位，整个业务队伍从被动执行、不熟练，迅速成长至“极具积极性、业务熟练、主动推动数据增长”的一只队伍，成为了宝丰酒业此次攻坚战的重要力量。

2、中秋节前由C入B，需求倒逼拉升终端

企业、市场和消费者就像三口锅，是指企业的内部组织、市场和终端队伍、消费者三个重要方面，当企业的资源有限时，需要聚集资源炒热其中一口锅，此次宝丰的中秋节活动，就是聚集各种资源炒热消费者这口“锅”。

宝丰在日照市场通过三个多月BC一体、私域营销模式联动，前期将势能从B端传导到C端，后期从C端传导到B端，先通过先进的模式、新颖的活动形式激活终端店主参与的积极性，再推进终端店主对宝丰的口碑营销和主动推荐。

当消费者有了一定的热度以后，终端动销数据提升、用户的主动参与，又反过来让终端店主有了进一步的信心和动力。

宝丰相关负责人详细阐述了整个流程，“宝丰私域模式在日照启动之初的铺市阶段，主要以3箱为一组进行，受制于宝丰在日照市场的品牌影响力，虽然新模式激发了一定的积极性，但更多终端还是处于观望状态或尝试状态，接货主要是一组为主，通过三个多月的市场的激活，中秋节宝丰日照市场在政策设置上大胆的以10箱为一组进行终端进货奖励，但当业务队伍到终端进行政策宣传后，喜报连连，终端进货积极性明显增加，几乎没有阻力，结果喜人，而且很快动销完毕。”

春江水暖鸭先知，终端店主是直面用户的前沿、是市场需求的晴雨表，宝丰中秋节在日照市场的终端胜利，是过去三四个月以C端导向活动的效果外化。

3、“四维升级激活模型”，激活厂商店客内生动力

新模式、老模式，它们的区别究竟是什么？实质上，私域营销新模式是围绕C端的创新，传统营销只是局限在招商、铺货、生动化陈列。

而宝丰此次围绕C端的创新，大大突破传统模式的局限，我们可以称之为厂商店客的“四维升级激活模型”：

其一是C端的链接，它包含数字化链接、内容链接、活动链接3大块。

数字化链接，指BC一体化，改变传统三流，即信息流、现金流和物流三流重新组合。

内容链接，指通过话术、小视频、小软文等内容链接消费，对消费者进行培育，抓住消费者的利益点，让消费者感兴趣，然后再介绍支撑点，深度打动消费者。

活动链接，指通过新人礼包、砸金蛋单瓶购、零元券等C端活动，链接消费者，并通过漏斗会员模式，选出优质消费者，持续重点运营，通过活动链接消费者。

其二是B端强化。把终端店从交易职能上升到关系职能或者营销职能，终端店不仅仅是做交易，更重要的是把私域激活，做用户关系的培育，从空间的角度把终端店变成一个用户导向的服务站，把店老板变成了导流人员、客服人员。

其三是经销商的升维。将经销商变成厂家的本地化组织，为终端传经送宝，厂家的理念模式工具让经销商业务员去传导，经销商从简单的交易职能上升到运营职能，经销商实际上是和终端一道把更多的精力花在C端。

其四是厂家赋能。厂家的重要职责是为经销商和终端赋能，加产品、加内容、加工具、加培训、加活动、加数据等，厂商店三位一体，形成前后一致的合力，齐心协力来做C化运营，持续不断强化用户关系，打通供需一体，让企业和经销商厂商一体，建立一个可持续增长模式。

宝丰酒业在活动期间，通过私域传播全方位多角度地展示了4200余年酿酒史的深厚底蕴、940余年一脉相承的国家非遗酿酒技艺以及17大名酒之一的品牌实力，真正让消费者了解宝丰酒、信任宝丰酒、爱上宝丰酒。

在行业周期下行、渠道库存高企、需求衰减、竞争内卷加剧的背景下，宝丰此次的日照中秋活动实践案例，如一道靓丽的风景，让行业看到酒业新营销的蓝海，让传统厂商找到代表未来趋势的创新方向。

见微知著，宝丰酒的全国化还在持续推进中，有名酒企业名酒背书、有非遗技艺酿造好酒，加上如此强悍的新营销模式，相信宝丰酒必将实现数字化时代下的多方共赢，日照模式也会成为宝丰酒全国化征程成功的“加速器”。