10月14日，由中国酒类流通协会组织20余家酒企到东莞市糖酒集团美宜佳便利店总部，进行参观并展开座谈交流。东莞市糖酒集团董事长、美宜佳创始人叶志坚，东莞市糖酒集团有限公司总裁、美宜佳控股有限公司董事长张国衡，美宜佳控股有限公司副总经理胡秋育等人热情欢迎交流团的到访，全程陪同交流团一行，并对美宜佳进行了详细介绍。

中国酒类流通协会会长王新国、中国酒类流通协会常务副会长刘员、副秘书长邢春雷、赵禹以及广东省酒类行业协会会长彭洪、广东粤强实业集团有限公司董事长王富强、百川名品供应链股份有限公司总助丁士胜、湖北人人大经贸有限公司董事长宋宁、仁怀酱酒集团董事长李武、宝酝集团董事长李士祎、江西陈香老酒实业有限公司董事长曾宇、北京朝批商贸股份有限公司销售总监商磊、河南酒便利商业股份有限公司董事长蔡立斌、北京京糖酒业有限公司总经理皮伟平、山东新星集团副总经理高兵、山东德诚宝真酒业有限公司董事长潘智群、河南豫副酒源商贸有限公司总经理李莉、哈尔滨小酒喔酒类供应链管理有限公司总经理范成、北京酒仙新零售有限公司总经理王文明、酒快到总经理刘伟荣、江苏苏糖糖酒食品有限公司副总经理戴国伟、浙江久加久科技股份有限公司副总经理瞿浩、酒水加盟网常务副总经理吕豪杰、云酒采编中心副总编辑朱浪等人参加了本次活动。

据悉，本次活动得到了广东粤强实业集团有限公司、贵州国台酒业集团股份有限公司、宜宾永乐古窖酒业股份有限公司的大力支持。

1、第一连锁品牌“美宜佳”的成功之路

作为一家老牌国企，东莞市糖酒集团在改制后，成功打造了中国第一连锁品牌美宜佳。美宜佳控股有限公司是东莞市糖酒集团控股的连锁便利店企业。历经25年的创新发展，成为了广东省最具影响力及最具投资价值的便利店品牌。

1997年6月，美宜佳注册成立并开业；2003年，走出东莞；2014年，走出广东；2014年至今，走向全国。2022年，门店规模突破3万家，会员总数超过了7600万，成为了便利店行业头部品牌；2023年，中国连锁经营协会发布《2022中国便利店TOP100》榜单，美宜佳以30008家门店数量位居第一。可以说，美宜佳走出了一条高速发展的成功之路。

而谈及美宜佳成功，叶志坚表示，这离不开企业一直以来所坚守的四个词语，那就是专注、创新、共赢、稳健。在此基础上，会员代表们围绕战略定位、盈利方式、货源管理、供应链建设等问题进行了提问，张国衡董事长和美宜佳相关专家一一作了解答。

王新国表示，美宜佳从一家小门店发展到全国第一连锁品牌，相当不易。细看其发展轨迹，发展速度并不快，尤其是在走出东莞的过程中，前后用了6年的时间，最近这几年才突飞猛进。因此，要坚持长期主义，不能急于求成。他希望美宜佳与中国酒类流通协会之间加强沟通，传授经验，共同促进酒类流通连锁业的高质量发展。

广东省酒类行业协会会长彭洪表示，广东酒业竞争激烈，又开放包容，同时酒类连锁的基础还很薄弱，充满了机会，欢迎全国酒类流通大商多到广东来，共同促进广东酒类流通业的繁荣。

2、抱团儿谋发展，穿越弱周期的力量

当天下午，中国酒类流通连锁高质量发展主题座谈会召开。面对行业新周期，白酒行业也面临着各种各样的挑战，与会人员在座谈会上畅所欲言，共同探讨交流。

山东德诚宝真酒业创始人潘智群表示，在酒业打拼30年以来，今年遇到的困难超乎想象，特别是3月以后，经营状况直线下滑，令他难以接受。他认为，酒类流通连锁企业应该学习美宜佳的执着、专注，同时力求创新，跟上时代的发展。

百川名品供应链股份有限公司总经理助理丁士胜表示，酒水流通行业面临一个很尴尬的问题：上游品牌方主动地抢做下游的业务，比如直销渠道、直营渠道、电商渠道、专卖店渠道、团购渠道、商超渠道等，导致流通商的地位和价值减弱。百川名品为此进行了诸多尝试，从2016年开始做连锁分子公司，包括直营店、合资店、加盟店等，始终没有找到答案。

而面对挑战，大家一致希望可以在中国酒业流通协会的带领下，抱团取暖，增加交流，共克时艰。

王富强表示，酒水行业是很特别的，需要从业者坚持长期主义，他依旧看好酒水行业的未来，酒水行业也许不会爆发，但是，会向大品牌、优质产品集中，会发展得更加健康。粤强集团将加倍投入，抢占市场，培养团队，决胜未来。他同时呼吁加强对电商的管理，出台细则，规范其行为，促进行业健康发展。

北京京糖酒业有限公司总经理皮伟平表示，在严峻的市场形势下，酒业将向核心产区、品牌聚集，弱小的、虚胖的企业将会出局，超级大鳄或将浮出水面。为此，酒业急需创新求变。他建议，酒类流通企业应加快布局连锁门店，加快品牌开发，走向全国，同行之间还应该抱团取暖，中国酒类流通协会应该加强放心酒示范店的授牌工作，包括对电商行业示范店的授牌，达到激浊扬清的效果。

与此同时，与会人员还期待中国酒类流通协会发挥更大作用，当好企业的顾问智囊，加强行业间的互动交流，向政府相关部门传递企业呼声，切实解决行业面临的难题。

面对呼声，王新国表示，流通连锁领域是酒业关注的重点，为确保实现酒类流通市场的高质量、可持续性发展，协会将进一步向政府相关部门传递一线市场的声音，同时加强酒类流通行业的核心竞争力建设。美宜佳在连锁领域取得的成绩和经验值得酒业从业者学习，他希望美宜佳与中国酒类流通协会之间加强沟通，传授经验，共同促进酒类流通连锁高质量发展。