近日，随着春节假期结束，茅台、五粮液、洋河、汾酒等酒企陆续召开“开年第一会”，吹响了龙年的号角。站在行业角度，这些会议具有风向标的意义。那么，各酒企的“开年第一会”都聚焦哪些内容，又透露出了怎样的信号?

1、奋战“年度目标”是首要任务

从目前公布的会议内容来看，古井贡酒、迎驾贡酒公布了明确的年度目标数额，一个“闯关300亿”，一个“冲刺100亿”，从他们去年完成的业绩来看，不管是高歌猛进，还是稳健增长，增长都是题中之意。

以这两家来推断，各酒企虽侧重点有所不同，但战略核心都应该是聚焦高质量发展，在2024年有所斩获，这也符合目前普遍认为2024年经济有所恢复的声音。而这也有助于增强行业信心。

2、冲刺“一季度开门红”是主旋律

众所周知，一季度是实现全年发展目标的关键期，起着定调的作用，实现首季“开门红”对提振发展信心、赢得发展主动具有重要意义。不管是收心，还是动员，“开年第一会”也吹响了“开局就发力、起步就冲刺”的冲锋号。作为各酒企开局起势的一次“大点兵”，各酒企明确表示将以“拼”字当头，为新一年的工作划重点，开好局、起好步。

3、“管理升级”成共识

在经济大势走低的当下，企业依靠经营管理提高效率，才能获得更多的利润空间。今年，“管理升级”在“开年第一会”的工作安排中占据了重要位置。在已公开会议内容的十几家酒企中，超过七成的酒企表示，将紧紧围绕全年生产经营目标任务全面加强管理。其中，洋河、汾酒、迎驾贡酒、今世缘、老白干、舍得等酒企更是将精益管理举措放在了核心位置上，例如洋河强调2024年是其“管理提升年”，汾酒也表示2024年是其“管理现代化突破年”。

4、统一思想和行为

一个高效、协同的团队，是推动企业持续发展的内生动力。与“管理升级”相呼应，加强团队建设也被多家酒企列为核心战略任务。梳理各酒企公开的工作安排内容，不少酒企都表示将实行优化团队结构、培养团队建设与信任、提供学习与发展机会、完善激励机制等举措，以此增强团队凝聚力和团队合作精神。

正如彼得斯和沃特曼在《追求卓越》中提出：如果企业将其基本信念、基本价值观灌输给它的员工，形成一致企业文化，这会激发员工的想象力和创造力，促使他们为自己的信仰而工作。不少酒企的团队建设，也与起企业文化相互包含、相互支撑，力求形成共同价值理念，使员工的目标与企业的目标高度结合。

5、“厂商共建”成常态

近年来，“厂商共建”逐渐成为行业的高频词，如何进一步深化厂商合作关系、打造厂商命运共同体显得尤为重要。在今年的“开年第一会”上，不少酒企也在继续强调厂商将持续凝心聚力、同创共建，共同推动品牌势能的释放与长线发展。

一直以来，厂商都是“互为表里、共生共长”的深度合作关系，两者统一战线不仅便于修复经销商信心，也有利于整个品牌和产业链高质量发展。可以相信，接下来很长一段时间，厂商关系会一直是企业维稳发展的核心内容。

6、“消费者培育”更聚焦

进行消费者培育，是拉近与核心消费群体距离的必要途径，也是当下酒企营销的共识，从头部名酒企业到中小地方酒企，都在重视消费者培育。更重要的是，在消费培育的过程中，品牌也越来越“走心”，特别是进入2024年以来，各酒企做消费培育时的场景在更加多元化了。例如茅台和瑞幸的再牵手、五粮液的一系列元春宠粉营销、泸州老窖在澳网“为胜利干杯！”等等。越来越多的酒企在不断创新和完善培育策略，更好地满足消费者的需求。

一年之际在于春，从上可以看出，各酒企的方向已经明确，号角已经吹响，接下来，我们静待花开。