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开辟清香“第二战场”,杏花村酒以“111223”破局
2024-03-13 14:49 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台

1、杏花村酒的机遇,经销商的机会

当前,酒业挑战与机遇并存。白酒行业调整带来诸多不确定性,面临产能过剩、动销缓慢、库存高企、渠道信心不足等,同时酒类市场也持续向核心产区、优势企业和名优品牌集中,对厂商发展提出了更高要求。

厂商如何在不确定性中寻找确定性?杏花村酒给出了自己的答案。

首先,名酒势能叠加清香势能,给杏花村酒提供了趋势确定性。杏花村酒是汾酒集团三大品牌成员之一,坐拥名酒势能、清香势能、汾酒势能,拥有汾酒所赋予的无与伦比的历史、文化、品质、品牌与营销优势,是中国名酒的代表品牌之一。

其次,杏花村酒拥有清晰发展方向,明朗发展道路,充分发展信心。汾酒集团出台的《汾酒集团三大品牌发展方向规划》提出,杏花村酒要加快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的科学营销体系,推动杏花村酒闯出新路。

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂指出,杏花村酒将要担当起开辟清香白酒第二战场的使命,成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌,第二名酒。

第三、杏花村酒潜力正在加速释放,后发优势明显,市场空间巨大。2023年,在消费疲软不利局面下,杏花村酒拉开“转型加速发展”战略,实现了品牌价值较大提升,终端实际动销数据达到历史最高水平,圆满完成了稳中求进的阶段性目标。

杏花村酒山东省区经理刘振邦透露,2023年杏花村酒在山东有经销商60家,专卖店4家,合计有终端网点30106家,全年销售已经连续两年突破1亿元。

无论行业大势所趋、公司战略高度,还是实际落地效果,杏花村酒都展现出了高质量发展优势。伴随着新征程新突破,杏花村酒高质量发展新路径已然清晰,成为广大经销商重大机遇。

山西虹通诚盛商贸有限公司董事长杨海燕说,处在价值洼地的杏花村酒,终端动销持续升温,上升空间巨大,“尤其2023年以来,合作终端老板积极性非常高,过去是单瓶补货,现在几箱补货”。

山东新星集团首席运营官高兵提到,杏花村将成为大清香时代下第二大清香名酒品牌,非常重视、珍稀抓牢杏花村酒的品牌资源,“2024年新星将争取杏花村酒销售翻一番”。

2、首提“111223”思路,杏花村酒强化“确定性”

2024年,白酒行业调整持续加深,杏花村酒逆流而上,要争取更高质量发展。这一次,举行了“史上”规模最大、范围最广的一次会议,邀请全国的数百名经销商到会,释放确定性信号。

在2023年汾酒经销商大会上,袁清茂的主题演讲《稳节奏、挖潜力、强势能,走汾酒科学营销之路》,为杏花村酒发展指出了清晰的战略方向。

概况而言就是,杏花村酒要借助名酒势能、清香势能、汾酒势能,做到管理、市场、人才三大要素的整体升级,释放品质势能、品牌势能、文化势能的后发优势,提升杏花村酒的市场竞争力,推动杏花村酒闯出新路。

在具体的操作实践上,王利平首次提出“111223”总思路。所谓“111223”指的是,坚定杏花村酒的品牌自信、品质自信、文化自信,重塑基于“互信、互助”前提下的“共建、共享、共赢”厂商关系,再造杏花村酒的品牌建设体系,加快推进两大升级(信息化赋能升级、产品全线升级改造),持续聚焦宴席、餐饮两个消费场景,实现经销商结构、全国化市场布局、营销团队综合素质三大突破。

3、“第二曲线”,杏花村打造汾酒之外的领导者

2023年以来,汾酒集团把“管理现代化提升”作为重中之重广泛推进,预示着汾酒、杏花村酒、竹叶青三大品牌的发展将进入全面高质量发展阶段。

过去三年,杏花村酒的表现可圈可点。稳步推进各项工作,实现品牌知名度与美誉度、市场占有率与顾客忠诚度的显著提升,更被确定为汾酒的第二增长曲线。

对此,张永踊表示,究其根本在于我们不仅无比热爱这个品牌,更能够客观地分析这个品牌在发展的过程中存在的各种问题,在自省中前行,在前行中自省,形成了依靠自身力量把脉市场、发现问题、纠正偏差的转型逻辑,为三大品牌的快速协同发展奠定了坚实基础。


▲汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、杏花村酒销售公司执行董事张永踊

结合杏花村酒营销实际,张永踊提出,杏花村酒销售公司要清醒分析环境和机遇、勇于担当、敢于担当、善于担当;要总结市场经验,将品牌发展与客户利益结合起来,将信息化赋能与市场营销结合起来,将产区特色与产品文化结合起来,继续以消费者为中心,把深厚的品牌文化底蕴持续不断转化为品牌力量、品牌动能;要继续坚持“诗酒文化”的理念,夯实渠道基础,抓牢市场管理,加强消费互动,推动杏花村酒成为汾酒品牌之外最重要的清香引领者、推动者、传播者。

杏花村酒销售公司党总支副书记、工会主席韩凌主持会议,杏花村酒销售公司党总支委员、副总经理刘军宣布《关于对2023年度优秀经销商、专卖店进行表彰的决定》。本次大会为经销商颁发了市场拓展奖、突出贡献奖、金牌运营奖、最佳体验奖、秩序优化奖、品牌传播奖、氛围营造奖、文化传播奖和卓越销冠奖。

作为“卓越销冠奖”获得者,杨海燕现场告诉“酒水加盟网”,很庆幸自己搭载上这列“复兴号”列车。放眼全国行业,名酒经销权所剩无几。杏花村是留给经销商的一个宝贵入场券,成为杏花村品牌经销商是庆幸的,不断升级的营销政策让人充满信心。

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