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聚焦湖南五城,酒鬼酒如何联动“超级流量”引爆销售势能
2024-03-12 09:52 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台

“年味变淡了”,是近年来人们对春节的共同感受。尽管生活条件越来越好,但我们似乎难以找到小时候对于春节的那份憧憬与期待。

近日,酒水加盟网在调研中了解到,这个春节,酒鬼酒凭借着五城千桌“馥郁妙宴”为湖南人的龙年新春送上了年味十足的“馥郁”祝福,也通过这一千桌宴席激发了酒鬼酒在春节的销售势能,在消费者心中根植了“湖南人过年就喝酒鬼酒”的品牌标签。

数据显示,截止2024年2月中旬,本次品销联动项目整体宣传曝光量累计高达4931W+人次,实现5城红坛(18)30天累计动销近1000万元的销售业绩;长沙内参甲辰累计动销180万元。

1、迎合“刚需”消费场景,以千桌馥郁宴激发情感共鸣

对于每一个中国人来说,春节归家,同家人和朋友吃顿团圆饭,就是年味至浓所在。此次春节营销活动,酒鬼酒精准抓牢了“团圆”的主题,深入到餐饮店、大卖场以及烟酒店终端等主流消费场景,深挖年节送礼需求,搭建了与消费者有效的沟通渠道。

据了解,从1月20日起,酒鬼酒与内参酒就同时联合美团、大众点评启动了主题为“品百酿之妙 享馥郁龙年”的跨界活动,针对长沙、株洲、岳阳、怀化、吉首5地的消费者免费送出1000桌馥郁妙宴以及1000瓶酒鬼酒红坛18品鉴酒。

在线上抽奖活动的曝光量与参与度不断提升的同时,酒鬼酒还在同期聚焦上述五城开展了“买红坛(18)送团圆饭”活动。据后台抽奖数据统计,活动在上线第四天热度就逐渐走高,在南方小年夜当天达到了高峰,30天实现了累计动销近千万的销售业绩。

值得一提的是,长沙、株洲、岳阳、怀化、吉首既是酒鬼酒在湖南本地的优势市场,是其建设湖南大本营市场的重中之重,也是酒鬼酒在2023年馥郁大会上公布的第一批样板市场,是成立湖南事业部之后极为关键的落地动作。

在行业人士看来,此次酒鬼酒的春节营销极为聚焦,从消费者的需求出发,抓住春节旺季极具“刚需”属性的“团圆饭”、“团圆酒”的消费场景,不仅实现了与消费者的深度触达,也借着春节这波热度吸引了更多目标受众的关注,回馈了喜爱酒鬼酒的消费者,实现了情感共鸣。

2、聚焦餐饮垂直流量,创新打造动销新通路

众所周知,春节作为一年中极为重要的消费旺季,一向是各大品牌的营销战场,也是企业抢占消费者心智的重要时机。那么,为何酒鬼酒能在此次的春节营销中脱颖而出?

经过复盘、总结与多方采访后,酒水加盟网认为有以下三个方面:

第一,回归春节最本质的需求,酒鬼酒打开了BC联动的销售新通路。

近两年来,动销和开瓶是酒鬼酒工作的核心和重点,这也是此次龙年春节营销的关键,即促进C端动销为第一目标。通过线上联动美团、大众点评餐饮垂直流量,实现对目标消费群的精准造势和宣传,引流到线下购酒,酒鬼酒实现了全链路动销转化,也形成了品牌方、消费者、经销商的多方共赢。

第二,酒鬼酒敢于创新、敢于尝试,对目标消费群体进行了精准营销。

酒鬼酒相关负责人告诉酒水加盟网,此次项目创意属于行业首创,对美团和大众点评也是首次尝试。美团和大众点评均是有着超级垂直流量的餐饮平台,酒鬼酒与之合作一是能成功打通食饮需求,将千桌团圆饭高效的送到湖南消费者手中,实现细分场景与品牌的强关联,二是能够助力酒鬼酒与目标消费者实现精准触达,拉近品牌与消费者之间的距离,促进二次销售。

第三,宣传手段与传播范围都更为聚焦,将“湖南人过年就喝酒鬼酒”的概念植根于消费者心智。

在酒水加盟网看来,相对比酒鬼酒此前的传播策略来看,此次的春节活动一方面是宣传范围更为聚焦,集中在以长沙为代表的湖南五城,迎合了大众在团圆节对美食美酒的需求,另一方面通过花鼓戏、特色美食、餐饮品牌力等要素实现美食品牌赋能,勾勒出了酒鬼酒知人情、懂人心的品牌温度,让酒鬼酒作为家乡品牌为湖南市民送上了一份极具温度的岁末大礼。

3、坚定走近消费者,2024酒鬼酒或将迎来“质变”

在春节营销活动所营造的良好势头下,多家调研机构在近期对酒鬼酒的动销工作给予了较为积极的评价。

国信证券在研报中表示,“我们预计经销商出库好于节前预期,终端出库好于经销商,消费者扫码开瓶好于终端,整体库存处于有序去化状态。2024 年上半年继续调整市场节奏、去化库存,预计 2024H2或步入到增长通道。”

有行业人士告诉酒水加盟网,尽管2024年的白酒销售仍面临一定挑战,行业去库存的压力仍然比较大,但从酒鬼酒的一系列市场动作和营销动作来看,今年有较大机会启动新一轮增长。

首先,酒鬼酒在行业调整初期就迅速启动了费用改革,稳定刺激了开瓶需求,成效初显。

近两年来,酒鬼酒针对酒鬼酒、内参酒核心产品多次启动了“开盖扫码赢馥郁好礼”活动,加强了BC联动力度,不仅切实将市场费用给到了消费者和终端,加强了渠道推力,同时还稳定了市场价格,推动了渠道库存消化。

其次,酒鬼酒一切的营销工作都在向消费者靠近,这样量变的累积终会形成销售的质变。

不论是此次春节的五城千桌团圆宴,还是此前的“宴席有礼”活动以及围绕七夕、中秋、国庆进行的品销联动,我们能明显看到酒鬼酒在向C端靠近,这一系列动作不仅形成了战略协同,也能够进一步提升品牌在核心消费圈层的认知度,为动销赋能。

值得注意的是,2023年酒鬼酒将市场工作进一步聚焦,在维持1300家左右客户数量不再扩张的同时,成立了湖南事业部,同时还在全国范围内启动了30个样板市场,并且表示“要拿出1个亿来把湖南市场做精做透,以此为基础来做好省外市场”。

一位行业专家告诉酒水加盟网,“2024年对酒企来说比的不仅是广度,还有深度,也就是扎根区域市场的能力。酒鬼酒很敏锐的意识到了这一点,还巧妙借用春节节点产出了高质量内容,激发了消费者的情感共鸣,赢得了市场、经销商的多方好评。相信在这样扎实的市场工作下,酒鬼酒将在2024年实现质的飞跃。”

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