市场消费中有两种价值，一种是功能价值，另一种是情绪价值。其中，情绪价值不仅是一种情感体验，更是一种心理共鸣。

时间跨入2024年，白酒行业正值春节旺季前的关键备货期。曾经五花八门的传统营销模式在“内卷”中逐渐失效，而满足消费体验、精神需求的情绪营销往往能在“圈粉”用户的比拼中收到奇效。

1月7日，泸州老窖特曲60版·时光音乐会在成都开启。作为泸州老窖特曲60版“时光系列”推出的又一升级IP，此次“时光音乐会”在怀旧场景、经典金曲、实力唱将的加持下，上演了一波“回忆杀”。

行业观察人士认为：“在存量竞争的背景下，产品单纯依靠功能价值突围已经行不通。泸州老窖特曲60版的‘时光音乐会’通过‘回忆杀’不仅是为了唤醒消费者对这款产品的记忆，更是在产品使用价值之外为目标用户提供了更多的情绪价值。尤其是在当下的社会环境中，这种美好回忆提供了慰藉的力量，并在无形中转化成消费者直面生活的积极能量，由此，泸州老窖特曲60版与消费者就实现了双向奔赴。”

1、这是一波从听觉到视觉的“回忆杀”

经典老歌，总是在不经意间勾起你的回忆。

王铮亮开唱便是2014年央视春晚的经典曲目《时间都去哪了》，逐渐调动起现场观众的情绪；当齐豫的《橄榄树》响起时，一波波记忆汹涌而来；随着齐豫喊话弟弟齐秦合唱《梦田》，又将气氛推向高潮……

为了打造一场专属“沉浸式”的音乐盛宴，泸州老窖特曲60版·时光音乐会精心设计了倾听、同唱、回忆、品味的环节，经过齐豫、齐秦、王铮亮的经典老歌演唱和人生故事分享，再配合情景剧的演绎，为现场观众带来了一波满满的“回忆杀”。

其实，除了怀旧金曲外，泸州老窖特曲60版·时光音乐会更为观众打造出一条极具情怀的时光街区。从“时光百货商店”“时光音像店”到“时光照相馆”，观众们仿佛“穿越”回到记忆中的年代场景，在泸州老窖特曲60版设置的互动活动中体验独属于那个时代的物件、音乐、影像等。

从时光街区到三位实力唱将演唱经典老歌，可见，泸州老窖特曲60版·时光音乐会全力营造出岁月的氛围，从视觉到听觉全面唤醒观众时光里的记忆。

2、“触发”消费者的怀旧开关

从上文可知，泸州老窖特曲60版·时光音乐会不仅有经典老歌，还有“沉浸式”体验的时光街区场景，泸州老窖特曲60版为何要将一个时代印记都“搬到”音乐会现场？

心理学研究认为，音乐是常见的三大触发怀旧的因素之一。而泸州老窖特曲60版则更进一步，以经典老歌、情景演绎和时代场景体验打出这波回忆“组合拳”，其目的正是要“触发”消费者的怀旧开关。

因为自2014年“重启”后，泸州老窖特曲60版最大的标签就是一款有故事、有情怀的怀旧产品。显然，通过经典形象、场景、歌曲不断唤醒消费者内心深处的记忆时，也唤醒了他们对泸州老窖特曲60版的回忆。

当怀旧照进现实，泸州老窖特曲60版的品牌个性在充分释放时也丰富了内涵，实现了与消费者的深度链接，强化了专属的怀旧产品标签。

泸州老窖特曲60版为何要不断丰富“时光系列”IP？从市场竞争的角度来看，这是泸州老窖特曲60版在高品质基础上构建起的“差异化”武器，也正是文章最初提到的——产品情绪价值。

《2023青年消费调研》显示，近一半年轻人愿意为情绪价值消费，消费者已经从单纯地“购买－使用”，变成主动参与、沉浸其中的体验者。

显然，泸州老窖特曲60版已经掌握了开启消费者怀旧情绪的密钥。相信，随着“时光系列”的不断落地和升级，泸州老窖特曲60版将在这场消费者心智争夺战胜出。